净仓是福

　　今年春节刚过，种子降价风波席卷全国。全国农技中心信息，玉米种子价格下滑20%～30%，实际降幅远大于此。种子价位严重两极分化，种业老板必须面对保品牌还是去库存的痛苦抉择。玉米价格低迷，农民更舍不得加大投资，往往是哪个品种便宜买哪个。种子降价犹如开闸溃坝的江河。

　　降价有两个层次：一是根据品牌和质量降价。价格战的背后游离着高库存魅影，出货为王，净仓是福。企业管理者的理想境界是：种子不积压、争取零库存。企业老板都明白，降价是危途，“不降价等死，降价可能是安乐死”！二是给代理商或经销商让利。销售渠道占去企业50%甚至70%的利润。经销商的原则是：哪个公司让利多、奖励多，哪个品种就畅销。品种严重同质化，大路品种营销没有高峰，你不降价他降价。

　　专家指出，经济政策和种子市场变化诡谲，很多种业老板前景模糊。在品种继续井喷、产能过剩加剧的情况下，我们希望，企业和品种开展良性竞争，而不是“劣币驱逐良币”的逆淘汰。