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玉米种子要跌价:三成商家赔钱赚吆喝,甚至要出局


  新世纪以来农民种玉米每亩地净利三五百元,突然间玉米价格随行就市,辛苦种地一年增产不增收甚至还要倒贴钱。农民种什么都纠结,红薯、黄豆、花生、蔬菜……思前想后,几乎陷入绝望。玉米价格大幅下跌,不少地方种粮大户“毁约弃耕”,减少玉米种植面积。

  熙熙攘攘的种子市场冷清了,而经销商倍受煎熬。湖北襄樊一位老板电告,端午节种子销量还不及去年的一半,市场迟滞,没有销售高峰。山东青州一位老板说,今年种子销量还不到30%,当地是半山区旱地,销售峰期就盼老天一场雨了。河北固安县一位经销商说,遍地的常规货、大路货开始卖就丢本甩货,赔惨了。豫北某县一家种子公司通过乡镇干部协助,端午节前把10万袋玉米种子按每袋15元直接进村入户。

促销:各显神通

  新品种井喷、种子滞销,种子营销凸显买方市场,经销商从宣传品种产量演变为争相优惠促销。经销商都绷着劲儿,盼望有一个销售峰期,特别是播种季节,营销宣传风烟迭起,经销手段花样翻新。经销店悬挂着“进店有礼”“购种有奖”标语,到处有经销种子的宣传车,锣鼓声声,彩旗飘飘,标牌林立。有摆宴席、砸金蛋、摸大彩、送赠品等经销手段,也少不了忽悠团的喧嚣。比如宣传每销售千袋会“中奖千元”,每销售万袋会“中奖万元”,还有人高举获奖万元钞票的图片。农民的眼睛不是盯在种子质量和价格上,而是被图片和奖品吸引住了。

  种子促销容易产生依赖,价格一旦丧失定力,很容易崩盘。销量崩盘有很多办法挽救,价格崩盘就没有挽救的办法了。在无序竞争的市场环境中,促销必然是“人参卖成萝卜价”。

降价:


点击支持一下 共有条评论 品种 种子 玉米 营销

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