服务型：转型主方向

　　如果说农业是中国现代化最后一块短板，这句话应该不为过。农业上暴露的问题太多了，简单地罗列一下：谁来种地、农产品质量安全、农产品价格低迷、农产品优质不优价、农技服务缺位、农业金融保障薄弱……

　　问题其实就是机遇，这是一枚硬币的两面。农民对涉农服务的渴求，从来没有像今天这样迫切。在所有群体中，没谁能像农资经销商这样最贴近农民和了解农民，农资经销商围绕服务进行转型具有得天独厚的优势。

　　农业上暴露的问题太多，这句话也可以理解为农业上可以做的事情太多了。比如针对打工农民提供土地托管服务，针对经济作物区开展产销对接，针对规模种植区提供专业化的农技服务、农机服务、植保服务、施肥服务、气象服务、土壤检测服务等。未来，经销商要更多地将自己的公司转变为服务平台，农资销售将成为一件水到渠成的事。

　　服务型经销商不同于单纯的技术型经销商之处，在于要有相当的资金、团队、产品实力，还要有较强的资源整合能力。而从未来看，这种类型的经销商才是农资行业转型的主方向，前途无量。

　　前述两种经销商更多的还是带有农资行业的属性，采取基地+农户模式的经销商，已经不再是纯粹意义上的经销商了。他们拥有自己的种植基地，然后把这些基地分包出去，组织农民种植，统一品种、统一管理、统一农资、统一农技指导，最终还可以统一收购，实现优质优价，帮助农民增产也能增收。