服务型:转型主方向
如果说农业是中国现代化最后一块短板,这句话应该不为过。农业上暴露的问题太多了,简单地罗列一下:谁来种地、农产品质量安全、农产品价格低迷、农产品优质不优价、农技服务缺位、农业金融保障薄弱……
问题其实就是机遇,这是一枚硬币的两面。农民对涉农服务的渴求,从来没有像今天这样迫切。在所有群体中,没谁能像农资经销商这样最贴近农民和了解农民,农资经销商围绕服务进行转型具有得天独厚的优势。
农业上暴露的问题太多,这句话也可以理解为农业上可以做的事情太多了。比如针对打工农民提供土地托管服务,针对经济作物区开展产销对接,针对规模种植区提供专业化的农技服务、农机服务、植保服务、施肥服务、气象服务、土壤检测服务等。未来,经销商要更多地将自己的公司转变为服务平台,农资销售将成为一件水到渠成的事。
服务型经销商不同于单纯的技术型经销商之处,在于要有相当的资金、团队、产品实力,还要有较强的资源整合能力。而从未来看,这种类型的经销商才是农资行业转型的主方向,前途无量。
基地+农户型:大农业代表
前述两种经销商更多的还是带有农资行业的属性,采取基地+农户模式的经销商,已经不再是纯粹意义上的经销商了。他们拥有自己的种植基地,然后把这些基地分包出去,组织农民种植,统一品种、统一管理、统一农资、统一农技指导,最终还可以统一收购,实现优质优价,帮助农民增产也能增收。
声明
来源:互联网
本文地址:http://farm.00-net.com/hq/1/2017-05-26/hq_196381.html