笔者在日常走访中,发现一个有意思的现象:绝大多数经销商都将自己的成功归结为坚持不卖假货,因此而赢得了百姓口碑。可是,不卖假货难道不是最基本的商业操守吗?如果仅仅凭借这一条就能成功,农资一定是世界上最容易的生意了。
假冒伪劣现象归根结底只是阶段性的问题,这已经被成熟的商业社会所证明。农资行业其实也正在或即将跨越这一阶段。所以,有远见的经销商不应该被一时的高额非法利润所迷惑,在新的服务模式上发力,这才能拥有决胜未来的核心竞争力。
技术型:永远不失业
与产品相比,技术才是真正的王道。在很多人眼里,种植业是最落后的产业,技术门槛很低。这句话大错特错,笔者非常赞同一句话,种植业其实是一门高精尖的生命科学,它的技术难度不亚于任何高科技行业。不管是育种、栽培、施肥、植保、灌溉等等,当中都蕴藏了很深的学问。
对农资经销商而言,如果拥有了某项核心技能,就相当于有了立足之地。这在今天激烈的市场竞争下,表现已经很明显。凡是拥有一技之长的经销商,都会得到农民的信赖,自然就会拥有一定的产品销售份额。而且,这种类型的经销商最能抗市场风浪,无论是大农业,还是分散的一家一户农业,对技术的需求是一样的。换言之,这种经销商永远不会失业,即便是土地大规模集中了,大批的农资经销商出局了,他们还可以转型为技术人员,被大公司收编。
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