笔者在日常走访中，发现一个有意思的现象：绝大多数经销商都将自己的成功归结为坚持不卖假货，因此而赢得了百姓口碑。可是，不卖假货难道不是最基本的商业操守吗？如果仅仅凭借这一条就能成功，农资一定是世界上最容易的生意了。

　　假冒伪劣现象归根结底只是阶段性的问题，这已经被成熟的商业社会所证明。农资行业其实也正在或即将跨越这一阶段。所以，有远见的经销商不应该被一时的高额非法利润所迷惑，在新的服务模式上发力，这才能拥有决胜未来的核心竞争力。

　　与产品相比，技术才是真正的王道。在很多人眼里，种植业是最落后的产业，技术门槛很低。这句话大错特错，笔者非常赞同一句话，种植业其实是一门高精尖的生命科学，它的技术难度不亚于任何高科技行业。不管是育种、栽培、施肥、植保、灌溉等等，当中都蕴藏了很深的学问。

　　对农资经销商而言，如果拥有了某项核心技能，就相当于有了立足之地。这在今天激烈的市场竞争下，表现已经很明显。凡是拥有一技之长的经销商，都会得到农民的信赖，自然就会拥有一定的产品销售份额。而且，这种类型的经销商最能抗市场风浪，无论是大农业，还是分散的一家一户农业，对技术的需求是一样的。换言之，这种经销商永远不会失业，即便是土地大规模集中了，大批的农资经销商出局了，他们还可以转型为技术人员，被大公司收编。