元旦刚过，山东齐商农业科技有限公司的营销人员就深入市场，围绕新产品推广和农化服务启动了2017年科学施肥进村行活动。图为崔廷涛经理（左）在山东济阳农资经销商店向齐商产品代理商了解齐商缓释肥在小麦的使用性况。 （本报记者王军摄）

□本报记者王军常栋

市场场走走笔笔上周，山东、河北、江苏、安徽部分地区的化肥价格继续保持上涨势头，经销商备肥以春季小麦追肥为主，但由于当前玉米收 购价格较低，相较去年同期每斤1元左右的收购价降低了近三成，农户不愿销售，玉米库存量达50~70%，导致部分地区赊销款难以回收，影响了经销商冬储的现金流，加之下半年化肥价格增长较快，经销商虽然看好后市但拿货比较谨慎。新型肥料推广方面，凡是经济作物种植面积较大的地区，新型肥料的销售量占比较大，而传统粮食作物种植比例较大的地区情况则与此相反，仅仅愿意保证最基本的普通肥料投入。另外，部分拥有特色水果多年种植传统的地区，经销商已经开始联合肥料供应商和农户一起合作制定配套种植解决方案，对水果的品种品质进行改良提高。

采自全国化肥信息监测点：

乐陵东方红农资大世界

昌邑市农业生产资料有限公司五洲分公司

巨野地得丰农资有限公司

冀州市硕达农资公司

安徽胜丰农资有限公司

江苏丰县旺禾农资有限公司

化肥销售仅有微利

调查地点：山东省德州市

采访对象：乐陵东方红农资大世界李学青

种植信息 当地种植作物以冬小麦、夏玉米两季作物轮种为主，目前玉米收购价格约0.7元/斤，农民惜售，除此以外，当地特产作物乐陵小枣产量正常，但价格较低，销售并不理想。

价格信息 当地化肥销售仅能保持微利，复合肥的毛利约为300元（吨价，下同），而且随着下半年化肥出厂价格的上涨，利润空间被进一步压缩，经销商经营压力较大。目前备肥以高氮的春季追肥为主，45%含量的氯基复合肥（氮磷钾比例分别为35%-5%-5%）的批发价约在1550~1600元之间，普通尿素的批发价格为1720元，64%含量的磷酸二铵的批发价是2500元。

其他信息 当地赊销情况比较严重，考虑到流动资金的风险，经销商与种植大户的合作不多，尤其是目前玉米价格低迷，农民选择存储玉米而非销售，所以农资赊销款也无法完全回收。

赊销顽疾难除

调查地点：山东省潍坊市

采访对象：昌邑市农业生产资料有限公司五洲分公司崔希坤

种植信息 当地种植经济作物种类较多，包括大姜、草豆、花生等，今年大姜和花生的收成都不错，尤其是下姜价格坚挺，售价达到2元/斤，农户效益不错，而主要的大田作物玉米和小麦情况不容乐观，玉米收购价为0.7~0.8元/斤，特别是近期有一批东北地区含水量较高的玉米冲击市场，价格仅为0.3~0.4元/斤，导致当地玉米无法正常销售。

价格信息 目前化肥价格涨势较快，平均涨幅在200~300元，除了部分经销商在厂商的激励政策下提前打款，多数人持观望态度，当地库存货源以追肥为主，尿素的批发价为1780元，64%磷酸二铵的批发价为2600元，45%含量的硫基复合肥（氮磷钾比例分别为15%-15%-15%）零售价为2500元左右，48%含量的氯基复合肥（氮磷钾比例分别为16%-16%-16%）的零售价为2600~2800元，价格虚高。由于农民手里的玉米大约有三分之二未曾销售，大家种粮的积极性严重受挫，对于明年是否种粮产生了犹豫，而这些种粮的农户对于经销商而言是基础户，他们的用肥情况将直接决定经销商肥料销售的基本盘。