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从军官到“猕猴桃大叔”


“农业,玩的不是概念也不是情操,而是务实。”头顶着“咸阳市创业明星”“咸阳市科普明星”“陕西省高级职业农民”“全国科教兴村杰出带头人”“全国新农民创业创新百佳成果”等光环的孙键笃定地说。

  几经周折锁定做农业

   孙键1976年出生于三原县陵前镇焦村,是西安电子科技大学计算机应用系的优秀生,毕业后特招入伍,2004年转业回建设银行陕西分行工作。8年的军旅生涯,磨炼出他钢铁般的意志,更形成了他雷厉风行的气质,仅仅上班一年后他却毅然辞职去创业。

   “辞职后,做过5年装修,开过2年咖啡店,经营过餐饮,都比较成功。”孙键得出结论:当前社会机遇特别多,要敢想敢干,不管啥事,只要认真干,全力干,没有干不成的事业。怀揣这份自信,他的目光又锁定在了农业上。

   2014年9月份,他开始组建20人团队,布局策划将第五村猕猴桃推上网络商城。12月25日第一天全线销售时,自家官网及天猫、京东等多家第三平台共计销售量就达到了128000元人民币。之后的一月份,其猕猴桃销量更位列天猫生鲜类国产猕猴桃第一名。他也被大家喊成“猕猴桃大叔。”

  修路、装箱获乡亲的信任

   孙键这边风生水起,其家乡三原县果农却遭遇着前所未有的打击:苹果滞销,上好的苹果无人问津,果农们欲哭无泪。回乡探亲友的孙键看在眼里痛在心里,农民们不怕吃苦,就是不懂市场,不懂销售,必须有人帮他们。

   “对于网上营销,乡亲们并不接受,也不相信我真心要为大家销售水果”,为了取信于乡亲,孙键和企业所在村组向当地政府提出申请:“拓修坑洼不平的村路,便于运输。”看着平坦宽阔的大路,乡亲们信心回归,按他的要求包装水果,培植果树。

   紧接着,在政府支持下,孙键在村里建起了合作社,成立当天就销售了500件,随后三个月销出600多吨。“这种结果出乎预想,包装好的货源远远不够,我连夜晚带着人包装,包装到天亮是常有的事。”完善网上商场,调研市场,半年时间,跑了十几个城市。

   一年多的努力,起初对电子营销抱质疑态度的果农纷纷加入合作社,规模达到230户社员,2100亩果园。

  带领乡亲共同富裕

   孙键并不满足这样的成功,他又开始向“绿色”高地挺进,建立果蔬示范园,细节具体到什么果蔬施什么样的肥,浇灌多少水。

   “授人以鱼不如授人以渔,农民缺的是技术”,孙键带头成立三原渭北果蔬专业技术协会,经常邀请当地优秀果农进行农业技术方面的指导,并现场示范传授经验。建了多功能教室,不定期对果农进行理论知识的培训,通过分析网上的信息进行思路拓宽。

   “军人的作风,读秒的速度,生鲜的效率。”这是孙键为自己和团队确立的立业方向。当前是信息化世界,要想致富,必须跟得上时代步伐,“下一步要让村内全面覆盖免费WiFi,让他们与外面的世界零距离沟通,随时获取信息,随时更新产品质量、品种,尽量卖到好价格,尽快实现共同富裕。 


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