近年来整个化肥行业难以摆脱产能严重过剩这个老大难问题，再加上局部地方受假冒伪劣化肥的冲击，有些地区甚至出现了劣币驱逐良币的破窗效应。国家提出化肥零增长和减肥增效目标，新型肥料契合了农业发展的新形势，也适应了产业升级的需要，这无疑为新型肥料发展、正规厂家摆脱困境带来了新的机遇。不过，在此情况下，也要提防利欲熏心的投机者，把新产品当噱头赚取不义之财。

我们知道，在推销产品过程中，好的卖点的确能起到意想不到的效果。所谓卖点，应该是有别于其他同类产品的独到之处。眼下很多厂家、经销商为寻找卖点故意夸大产品功能，甚至把人家的产品卖点生搬硬套到自己的产品上，或不惜造假推销劣质产品。

卖点应该是产品本身具有的一些特点，是先有产品而后有卖点，而很多厂家是先绞尽脑汁找卖点，听到一个新概念、一个新名词，马上生产出所谓的新产品。其中或许不乏真材实料的，但炒作概念的占到很大的比例。

近年来缓控释肥料受到农民欢迎，于是市场上出现了若干的缓控释肥，一些根本不掌握技术的小企业靠包装上的伪装和宣传上的忽悠，让农民摸不着头脑。某媒体报道，国内有农业专家曾做过总样本数为93个的对照试验，结果表明，近一半的样本为平产，增产样本比例不超过40%，还有14%的样本减产，这与很多企业宣传的效果相差甚远。

近年来，劳动力价格日益走高，种地成

本不断增大。而化肥行业自身产能严重过剩，市场竞争日益加剧。一些厂家纷纷推出了简便易行的“懒汉肥”系列，不仅可以直接丢施、撒施、省工省力，而且不怕晒、不挥发，还有增产效果，说得神乎其神。

越来越多不用穴施或沟施的所谓“懒汉肥”“省事肥”充斥夏季追肥市场，“丢施不怕晒，撒施不用埋”这类广告宣传随处可见。这类撒施肥包装各式各样，以带有巨大玉米图案包装的最受农民青睐，但实际上这类肥主要是一些地方小化肥厂生产。在可观利润的诱导下，各级经销商纷纷加入到推广行列当中，只要农民喜欢用，经销商只管把货卖出去，没有谁去考究真实效果如何。

在巨大的市场压力下，一些企业在技术创新上浅尝辄止，满足于炒作新概念、制造噱头，不是在技术革新上动脑筋，而是走起了旁门左道。为了迎合和误导农民，还有厂家大量使用激素类物质，用了这样的肥，前期效果明显，但后劲不足。一些厂家根据价格选择原料种类和比例，有效养分浓度低。更有甚者，一些厂家玩起了造假把戏，给低价肥料以噱头冒充各种新型肥料，添加激素后冒充叶面肥。

笔者建议，厂家无论推广什么样的新型肥料，都要有科学技术依据，不要为制造卖点而夸大其词。当然，笔者不是反对开发创新，也坚信一些重视创新的厂家有技术实力，生产的新型肥料真的效果不错，但如果这种创新仅是建立在伪科学的基础上，最终后果就是失掉市场、失掉人心。