“兄弟们喝喝酒、聊聊天，产品就卖掉了。”前不久，一位草坪养护产品推广人员与笔者聊天时谈到产品销售，一脸的轻松。很多人认为，企业只要能卖掉产品就万事大吉。但在笔者看来，草坪业界企业还是该多想想怎样做大、做强、做久，不应简单地卖掉产品了事。
　　草坪行业总体规模不大，全国高尔夫球场也就几百家，开上几次会，草坪养护产品销售商都能与球场草坪总监混个“半熟脸”。笔者也经常从草坪管理者那里听到“都是熟人，不买点也不好意思”等类似的话。在一些销售商看来，只要做好这些总监的公关工作，产品就不愁卖。
　　消费者为什么要买你的产品，因为他有需要，也因为你的产品有使用价值。具体到每一种产品，要么物美、要么价廉、要么两者兼备，它在市场中才会有生命力。当前，草坪往往因为养护不到位出现多种病虫害，而屡屡遭人诟病，很多草坪机械设备由于工作人员不懂使用而没有发挥应有的作用。更有甚者，使用方买到的产品根本就不对路，他们只好弃之不用。两厢对照，不得不让人产生一种联想???草坪养护难的现实，是不是要部分归因于这种“不看产品只看人”的交易方式？
　　有人说草坪行业的发展水平不高，还处于较初级的阶段。这确实是现实，但这意味着更大市场机遇的存在。企业推广的不应仅仅是产品本身，更应该是某种服务、某种理念或者工作的方式方法。企业推广产品和服务的过程中不仅要传播先进的技术知识，还要提高从业者的技术水平，提升业内从业者的综合素养，进而营造本行业的良性发展氛围。
　　目前，由于缺乏使用和维护技能等方面的原因，有些高尔夫球场购买的设施、设备及养护产品，往往是买进来之后就成了“库存”。比如，很多高球场的智能灌溉设施长期闲置，产品供应商应该多做些工作，不能放任自流。否则，最终受损的一定是产品供应商自己。
　　产品和服务的推广不能仅仅盯着销售额，更不能一卖了事，不求长远。