目前国内花卉市场出售的依然是鲜切花这种原始的半成品，没有人来引导花卉该如何消费??怎么插、怎么摆才会更漂亮？因此，我们今年在销售上组建了两套班子，一套管销售，一套管花艺推广，只有卖插花、卖艺术才能让更多的消费者对花卉产品感兴趣。另外，我们还建立了鲜花配送中心，通过拓宽终端渠道引导消费者走上花艺消费之路。
　　浙江虹越花卉有限公司副总经理
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　　蔡向阳
　　企业应该借此机会“整理内务”，并想方设法引导市民消费。目前草花大部分是市政用花，我们正大力开拓普通市民的消费市场，比如通过网络模式做尝试。目前我们已创建了论坛以及园艺商务杂志等，为普通市民介绍室内、阳台等用花的种植技术，并采用特殊包装面向家庭园艺销售种苗。我们在上半年就开始调整生产计划，放慢前进步伐，清理库存，回收应收款，对企业内部进行优化，取得了较好的效果。在其他企业面临较大压力的时候，公司四季海棠等花卉的销售却供不应求。
　　厦门爱垦园艺有限公司总经理
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　　詹瑞琪
　　我们可以从各大展会参展外国企业的减少感知欧美同行受金融危机影响的程度。显然，欧美花卉市场的低谷到来，迫使这些国家的花卉企业必须拓宽国外特别是发展中国家的市场，他们的姿态也会放得更低。金融危机对国内花卉消费的影响主要是一种恐慌心理，花卉是一种健康产品，引导普通市民消费会令产业前景变得更好。目前草花虽然以市政消费为主，但部分地区正在悄然发生变化，比如厦门以前市政工程用量占草花市场的90%以上，但现在只占到了60%。这得益于企业更好的服务，将市场的重点逐步向别墅、小区转变，改善了消费群体的构成。
　　金融危机会给原本竞争激烈的草花企业带来严峻的局面，但如果为此降低利润来促进销售会对企业产生更大的负面效应。为了保证正常的利润，同行业之间应该联合起来制定切实可行的规则，保证行业一定的利润以利健康发展。目前厦门已经成立了草花联谊会，通过提前预报企业产量等方法来控制销售价格，从而避免烂市情况的发生。同类草花产品在别的省市降至每株0.4元左右的时候，厦门依然保持约1元的价格。
　　健全体制修炼内功是根本
　　先正达种业中国区总监
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　　叶剑秋
　　回过头来看，虽然行业困难重重，但企业不用过于紧张，显而易见那些低门槛进入、低技术含量投入的企业在金融危机下更困难。国内依然以集团消费为主，民众消费较少，因此出口以及房地产行业低迷等因素影响并不能阻止花卉产业健康发展。未来几年，政府对环境改善方面的投入和大型活动举办不会减少，所以市场依然很乐观。目前国内花卉企业生产出来的产品充其量是原料，并没有给予适当的包装和宣传，没有让真正大众参与的产业怎么能叫产业？我们要考虑的是为什么消费市场形成不起来，市场这个环节中应该做哪些工作。成功的销售应该包括客户、产品、宣传、场地、市场等各个健全的体系，不合适的产品放在不合适的地方销售是很困难的。不幸的是国内目前面临的就是这样的窘境，因此除了价格竞争没有别的办法。企业要实事求是，注重软性投入，让自己的技术含量更高一些。
　　莫尔海姆（北京）园艺科技有限公司总经理
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　　袁向阳
　　尽管现在全球金融危机，但莫尔海姆总部依然会加大对中国事业的投入力度。当前企业最重要的是修炼内功，借此机会借得与国外花企合作的“东风”。目前花卉产业的核心竞争力依然是育种，比如由荷兰企业培育出来的切花月季品种‘红柏林’，每年仅品种版权费用就要收取400万至500万美元。
　　浙江传化生物技术有限公司总经理
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　　倪惠珠
　　今年9月的韩国之行已经是传化连续第4年去韩国考察年宵大花蕙兰情况。韩国大花蕙兰的现状可以用寒气逼人来形容，很多农场的生产温室都空了一半，一方面是由于韩国国内经济环境变化诸如韩元贬值的影响，另一方面也是因为韩国很多大花蕙兰生产企业的目标市场定在中国。随着这些年国内大花蕙兰产量的大幅攀升，韩国大花蕙兰企业生存日益艰难。我们也看到有少数做高端大花蕙兰产品的农场逆流而上，增加了产量。对于这些企业，政府会给予更多的补贴。这告诉我们：韩国大花蕙兰正在进行洗牌，国家对高端企业加大了包括道路、车辆、税务减免等方面的扶持力度。