前不久，日本“雅泰”建材公司推出一款别致的淋浴头。这款淋浴头安装了LED灯和温度传感器，只要人们一开开关，淋浴头就会像电灯一样亮起来。温度传感器的作用就是通过检测水温来改变灯的亮度，水的温度越高，淋浴头的光束就越亮。水流同时也是光束，雅泰老板京介对这款淋浴头非常有信心，于是催促销售部部长长谷香子赶紧推向市场。
　　长谷香子按照指示做了，可她很快发现淋浴头的销售数量并没有预期的理想。原来，淋浴头虽然富有个性，但因为成本高，价格也比一般喷头高，因而让很多顾客望而却步。如果因为价格影响销售，这岂不是扼杀了一个个性设计？
　　她把淋浴头的销售情况报告给京介。京介皱着眉头说：“如果非得降低价格才能让产品热销，那我们就没有什么利润了。”
　　长谷香子问道：“我们是不是可以在产品上再下点功夫？”
　　京介不解：“我们的产品不是挺有个性的吗？”
　　“对，我们的淋浴头因为有了LED灯而变得富有个性，但客户定位似乎太广泛了。我们应该缩小客户群体，然后有针对性地对产品进行改善。”长谷香子说。京介问她有何好的建议。
　　长谷香子说：“就在昨天我有了一个新发现。我4岁的女儿一直都不喜欢洗澡，因为她觉得浴室太憋闷了，昨天她爸爸给她买了一个能变换颜色的玩具，女儿把它带进了浴室，然后就很高兴地洗完了澡。如果我们把淋浴头上的LED灯也改成能变换颜色的，是不是会讨小孩子的欢心？”
　　京介大笑起来：“很不错的主意！这样一来，我们的客户定位就变成了儿童！”长谷香子又点点头。
　　根据长谷香子的建议，雅泰公司的设计师对产品进行了重新设计。她把水龙头开关里的LED灯换成彩色的，对温度传感器也进行了全新设置。新淋浴头的工作原理是，温度传感器检测水温，然后根据温度来改变LED的发光颜色。如果温度低于32℃，LED为绿色，33℃到41℃为蓝色，42℃为黄色，如果温度超过46℃，LED的红色指示灯就会亮起来。
　　新产品送到建材市场后，长谷香子把它们摆在了儿童区。没想到，她的做法又错了。原来，任何年龄段的顾客都十分喜欢这款淋浴头，并不局限于儿童！“我们可以直接根据颜色判断出温度的高低，这样不是很省事吗？”很多消费者说。长谷香子一拍脑门：“对呀，这就是一个卖点！”就这样，彩色淋浴头不仅打开了市场，还不断热销着。
　　如果无法打价格战，那就改变产品让顾客接受吧，长谷香子就是遵循这样的原则让彩色淋浴头打进建材市场的。她坚信，产品的价值就藏在它的特色里面，顾客终会为这些特色买单。