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　　最近听到两个有关苗木种植者的故事。两人在前几年的苗木牛市中都挣了大钱，年轻的一个选择了放手，去年上半年卖掉了苗圃。年长的一个选择了扩大再生产，通过合作、融资等形式迅速将苗圃面积扩大了十多倍。现在前者在天津买了房，炒炒股，日子过得清闲自在。后者由于行情急转直下，运营资金紧张，急得像热锅上的蚂蚁。
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　　发生在年长者身上的“赚了苗子赔了钱”的事在苗木行业并不少见，很多人都能说出几个来。一般这种事发生在有几年从业经验的人身上比较多，他们自认为对市场比较了解，又赚了些钱。但没经历过行业低迷，风险意识差，容易头脑发热，急于扩大面积赚大钱。当他们满怀期望准备大卖特卖时，往往是发现根本卖不动。
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　　让人难以理解的是，故事中年长的经营苗木近20年了，经历过行业的风风雨雨。他在经营上又小心谨慎，以前面积都控制在四五百亩左右，在几次低潮中都坚持下来了。就是这样一个冷静理性的人，还是没有经受住前几年苗木热潮的诱惑，远远超出自己的经济、管理承受能力去扩建苗圃，将风险抛之脑后。
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　　从能力和从业经验上看，两人都是比较出色的，年长的在技术上还更厉害一些。然而“形势比人强”，在苗木这样周期性很强的行业里，遇到产业调整收缩期，即使牛人大拿，也是有心无力。如果资金链出现问题，昔日的明星企业甚至还有倒闭风险。能够从容应对的倒是那些“保守”的人，依靠苗木旺市赚的利润，能够很轻松地面对几年的低潮期。当然能准确判断兴衰期和入市离市时间，需要的是智慧和说走就走的勇气，就像那个年轻人一样。不过，能这样潇洒自如的人是很少的，绝大多数人还是会坚守的。
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　　去年流行一句话，“站在风口猪都会飞”，说的是要借势，要在合适的时间出现在合适的位置，做合适的事情。这样并不需要你有多强的能力，照样也会成功。前几年的苗市就是这样，只要你参与其中，基本都能获得比较满意的收获。有些人做得顺风顺水却认为是自己的思路多独特，能力多强，自大，在极端乐观的心态下做决策，以致于经常能听到“做苗木真容易”的言论。当市场恢复常态，他们的能力也回归常态，却发现自己没能力处理盲目扩张带来的后果。风停了，猪会摔得很惨。
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　　事后再回头看自己的决定，很多头脑发热的人都会觉得不可思议：任何一个行业都没有能持续轻松赚钱的，市场好几年坏几年很正常，这是多么简单的一个道理！特别是苗木产业，进入门槛低，又是鲜活农产品，经营成功与否受到气候、市场环境、技术水平等诸多限制，不确定因素很多，所以在规模扩张上，特别是大规模地扩张上尤其要谨慎，“小心驶得万年船”。