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老猎人也被鹰啄了眼?



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  最近听到两个有关苗木种植者的故事。两人在前几年的苗木牛市中都挣了大钱,年轻的一个选择了放手,去年上半年卖掉了苗圃。年长的一个选择了扩大再生产,通过合作、融资等形式迅速将苗圃面积扩大了十多倍。现在前者在天津买了房,炒炒股,日子过得清闲自在。后者由于行情急转直下,运营资金紧张,急得像热锅上的蚂蚁。
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  发生在年长者身上的“赚了苗子赔了钱”的事在苗木行业并不少见,很多人都能说出几个来。一般这种事发生在有几年从业经验的人身上比较多,他们自认为对市场比较了解,又赚了些钱。但没经历过行业低迷,风险意识差,容易头脑发热,急于扩大面积赚大钱。当他们满怀期望准备大卖特卖时,往往是发现根本卖不动。
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  让人难以理解的是,故事中年长的经营苗木近20年了,经历过行业的风风雨雨。他在经营上又小心谨慎,以前面积都控制在四五百亩左右,在几次低潮中都坚持下来了。就是这样一个冷静理性的人,还是没有经受住前几年苗木热潮的诱惑,远远超出自己的经济、管理承受能力去扩建苗圃,将风险抛之脑后。
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  从能力和从业经验上看,两人都是比较出色的,年长的在技术上还更厉害一些。然而“形势比人强”,在苗木这样周期性很强的行业里,遇到产业调整收缩期,即使牛人大拿,也是有心无力。如果资金链出现问题,昔日的明星企业甚至还有倒闭风险。能够从容应对的倒是那些“保守”的人,依靠苗木旺市赚的利润,能够很轻松地面对几年的低潮期。当然能准确判断兴衰期和入市离市时间,需要的是智慧和说走就走的勇气,就像那个年轻人一样。不过,能这样潇洒自如的人是很少的,绝大多数人还是会坚守的。
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  去年流行一句话,“站在风口猪都会飞”,说的是要借势,要在合适的时间出现在合适的位置,做合适的事情。这样并不需要你有多强的能力,照样也会成功。前几年的苗市就是这样,只要你参与其中,基本都能获得比较满意的收获。有些人做得顺风顺水却认为是自己的思路多独特,能力多强,自大,在极端乐观的心态下做决策,以致于经常能听到“做苗木真容易”的言论。当市场恢复常态,他们的能力也回归常态,却发现自己没能力处理盲目扩张带来的后果。风停了,猪会摔得很惨。
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  事后再回头看自己的决定,很多头脑发热的人都会觉得不可思议:任何一个行业都没有能持续轻松赚钱的,市场好几年坏几年很正常,这是多么简单的一个道理!特别是苗木产业,进入门槛低,又是鲜活农产品,经营成功与否受到气候、市场环境、技术水平等诸多限制,不确定因素很多,所以在规模扩张上,特别是大规模地扩张上尤其要谨慎,“小心驶得万年船”。


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