树形的差异化，树形的差异化和苗木定干高度有相同的原则，要根据不同的绿化用途，确定不同的树形。
　　三、生产技术差异化
　　先进的种植技术能用最低的成本种出高品质的苗木，提高苗木产品在市场上的竞争力，降低成本风险，提高利润。
　　有的种植技术既是新的培育手段，也是新的苗木品类。比如容器苗，容器苗在培育过程中，有很多优点：作业方便，出圃率高，调整株行距方便，易于苗木类型的定向培养，能提高苗木的品质，提高苗木品质的一致性，移栽成活率高，能反季节施工等。但其同时也有种植成本高，容器大小的限制会影响生长速度等问题，这就需要苗圃企业通过生产技术来解决。而且，生产技术的高低决定了容器苗在市场上的竞争力。
　　四、营销差异化
　　概念先于产品，产品先于市场。笔者认为，营销工作应该从设计开始，从使用单位确定项目的初期就开始考虑。
　　现在苗木市场的销售工作一般是找绿化施工单位要订单。苗木订单上有自己的产品就开展推销工作，没有就失去机会，或者再从其他苗圃企业调货来满足施工单位的要求（实际上这时苗圃充当的是苗木经纪人的角色）。
　　营销的差异化在一定程度上和苗木品种的差异化、苗木品类的差异化、生产技术的差异化是相辅相成的。在项目确立、设计的初期，运用营销手段，把企业有特色的苗木产品，把自己对苗木绿化的先进理念传递到设计人员、决策人头脑里，把自己苗圃里的苗木不同于其他苗木经营者产品的区别传递出去。在确定设计方案的时候就选定我们独有的产品。
　　以上4个差异化，是通过青岛抬头园林经营的苗木品种进行总结分析而来。建议企业在应用过程中，需根据不同的品种、不同的苗木生长阶段、不同的苗木品类，制定不同的差异化策略，不同的生产技术及营销方案。也就是说，针对每一个品种，都应该有“私人定制”的论述和方案。
　　不过，苗圃差异化经营也是与时俱进的。当一种差异化实现并获取了丰厚的利润以后，其他苗圃很可能会迅速跟进，原来的差异化就会变成同质化，从而导致价格下降，利润减少，苗木行情规律性波动的现象就会凸显，影响苗圃经营发展。所以，差异化不是一成不变的，而是随时都要不断地发现挖掘新的利润增长点，不断提升自己的竞争力，一直要和同行保持一定的竞争优势。
　　（作者系青岛抬头生态农业有限公司总经理）