如今，国家正处于新一轮经济转型期，园林苗木行业也步入了由低端向高端过渡的时期。总结当前苗木市场的状况笔者发现，虽然我国苗木生产整体规模大，但个体经营户占据了半壁江山，而且规模较小。以此也导致生产管理水平低、苗木质量差，产品同质化现象严重。“原料”市场的问题也波及到了应用市场：工程绿化理念落后、施工质量低、同质化严重的问题也同样是工程市场面临的问题。
　　许多资深从业者都经历过不少苗市周期性变化，一般的情况是：当一个苗木品种市场存量小、利润高时，苗农和苗圃企业一窝蜂上。随着产品存量的上升，销售压力也随之而来，唯有通过压低价格的方式进行促销。当然也有一些比较特殊的情况，如前期因热销而造出高价，导致绿化施工单位和使用者不再采用，供需严重脱节，以致价格大幅跳水。
　　无论是哪一种因素，都会导致此类苗木去库存、资金转移加剧，一般等到该类产品的数量减少到一定程度时，在需求稳定的情况下，价格才会反弹，形成下一个相对的价格高峰。
　　通常，一次行情周期约5年左右，普通苗木经营者很难预测苗木行情的波动，加上国家宏观调控、经济形势的变化，其中规律性更难把握。大多数从业者选苗木品种就如撞大运一样，具有偶然性与运气成分。笔者认为，绿化苗木行业的前景是好的，但作为生产企业，应该着眼于良性循环、持续发展。
　　绿化苗木是非工业、非标准类的农业产品，这也是该行业难以建立“行标”的根结所在。不过，也正是由于其具有特殊性，因此也有利于苗圃通过差异化经营，增加苗木产品的附加值，给苗圃提高利润。尤其在当前市场情况下，差异化经营还能有效打破苗木价格周期性，或是缓冲苗木行情波动带来的影响。而且，苗木差异化经营也有利于苗圃投资人主动把握市场，成为推进苗圃从低端向高端发展的推动力。
　　综合当前市场情况，笔者认为苗圃可从以下几个方面做到差异化：第一，苗木品种的差异化；第二，苗木品类的差异化（包括苗木质量、苗木规格、苗木类型等）；第三，生产技术的差异化；第四，市场营销的差异化。
　　一、苗木品种差异化
　　按正常来说，苗木品种的差异化最容易实现，也最容易获得较高利润。这里主要从两点分析，首先是市场上常见的传统品种，再一个是新品种。
　　传统品种在园林应用方及生产方的认知度都比较高，常被冠以“大路货”的称谓。但大路货并非不可为，关键的是要根据市场周期，选择适当时机进入，这就是选择品种时，传统品种在差异化上的体现。
　　而选新品种的关键就在于人无我有，但一定要考虑到它是机遇与风险并存的，推广首先要具备一定的环境适用性和优良的观赏性。一是环境气候适应性的风险，二是绿化市场接受度的风险。要避开以上风险，就必须对该品种的适用性有深入的调查了解，反复实验论证。同时，在产品问世之前，就应组建营销团队，做好提前预热工作，让下游使用者提前知晓产品。
　　二、苗木形态和类型差异化
　　形态和类型包含苗木质量、规格、定干高度（下枝高）、苗木的树形等。
　　现在苗圃企业都开始注重苗木品质，在一定时间内，苗木品质会整体有一个大提升，所以现在经营苗圃，质量已成了基本要求，这方面的差异化会越来越淡化。
　　规格的差异化和市场行情的波动有关系。同一品种苗木，同一规格，市场存量大价格就相对低，市场存量少价格就相对高，同时这还与绿化施工要求、设计要求、使用者的要求有关系。随着市场的成熟，社会对绿化理念的观念将逐步趋于理性。笔者认为，中国国情决定了大规格的苗木不宜过度追求种植，而未来胸径8厘米至15厘米的大乔木、6厘米至12厘米的小乔木还是会受欢迎的。在这个规格区间，由于培养周期相对长、成本高，苗木经营者大面积培养的较少。我们可以把上述几个规格作为培育重点。
　　定干高度（下枝高）方面，目前现在市场有走高趋势。不过，定干高度（下枝高）不能盲目追求越高越好，要根据苗木使用的具体用途来确定。行道树的定干高度和观赏树的定干高度要有区别；不同的道路，行道树的定干高度不相同；道路的宽窄也影响行道树的定干高度；观赏树在公园的定干高度和种在房地产小区是不一样的；丛植和孤植也不一样……所以，只有细分绿化苗木用途，有目的地定向培养，确定合理的定干高度，在营销过程中，才能先人一步，把握市场。