“星图不做航拍,低空自拍的话,15米飞行高度就够了,不需要更高标准的元器件,这样成本自然降了下来”,张青青坦言,由于技术上和一线厂商存在差距,星图一开始就不想与其竞争,所以出了这款全部基于自拍考虑的“廉价”无人机。
“无人机产品可以变低价,但前提还是要基于用户的具体需求”,张庆旗强调。
突入行业应用?
即便是像星图这类避开主流、专做细分需求的厂商,也并非是毫无积累的行业新人。据介绍,星图的团队做了三年航模飞控,之后才选择切入无人机整机市场,目前拿到了人人的Pre-A轮融资。
张庆旗说,现在选择一个较小的细分消费市场,是觉得这种方式可以把公司至少做成一个小而美的无人机公司,“行业门槛比较高,技术需要缓慢积累”。不过,在他的规划中,最终星图还是会在时机成熟后突入行业应用,往后选择的领域可能就是安防。
发力行业应用,这几乎是当前有技术积累的无人机厂商的共同选择。其中,大疆正力推其行业应用平台,零度正在筹备“+无人机”计划,极飞甚至开到新疆的田间地头亲自深耕农业无人机市场。
毕竟以航拍、自拍为代表的消费级市场有限,如果让各行各业的工具飞上天,无人机的未来将具有更加广阔的想象空间。
但行业应用这条路,门槛似乎又高的多。
大疆副总裁潘农菲告诉网易科技,无人机行业应用,最基本的底子还是无人机,并且由于投入实用,对无人机的要求更高,“无人机需要很稳定,几乎不能出错,否则实用性会大为降低。”这已经将很多技术相对薄弱的无人机初创公司排除在外。
在投入实用后,又会面临来自于各个行业的一些具体要求。诸如在农业无人机上,厂商需要对农药的喷洒量、频率、飞行高度都进行较为精准的规划,仅仅懂得无人机或农业的一方面,就无法解决问题。
“所以我们会优先选择对行业熟悉的团队合作”,文昕说,由于行业应用的特殊性,零度“+无人机”对合作方的背景多少会有一定要求。
最终,无人机自身和行业熟悉度的双重要求,使得新入局厂商大多不敢切入行业应用市场。上述的一位从业者向网易科技坦言,目前类似于行业应用这种行业后端市场,已然成为了较成熟厂商的“专利”。
“我们能把入门级设备卖出去就挺好了”,他说,只是低价的入门级市场比想象中难做很多。更重要的是,细分市场的机会,现在想要论证,成本也许会让创业公司难以吃消。
也许从一开始,无人机这个看起来很美的市场,就没有想象中那么好入局。而如何挖掘细分市场的需求,在这个难入局的大背景下,可能正成为当前最好走的路。
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