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江苏高邮市汤庄镇从丝瓜络到化妆品——探寻农业转型升级之路



  说起“十二粉黛”品牌,还有一段佳话。扬州自古出美女,扬州也是生产老字号品牌化妆品的城市。对古典文学有着浓厚兴趣且为诗人的蔡明勇捕捉到新的灵感。2008年,借力有关方面的支持,评出古代扬州籍十二位才貌双全、德艺双馨的美女,作为产品形象代言者。将企业名称和产品品牌定名为“十二粉黛”,不仅富有诗意,富有美感,更是消费群体的细分。
  又是六年过去了,“十二粉黛”发展得如何?笔者就此进行了调研,总体可概括为五个方面。
  一是员工队伍素质普遍较高。“十二粉黛”现有职工135人,其中大专以上文化程度45人,中专及高中以上文化程度40人,中高级工程师4人,各类技术人员28人。
  二是企业实力不断增强。公司拥有资产4524.4万元,其中固定资产1490万元。标准化厂房10000平方米,全自动灌装流水线1条、半自动灌装流水线2条,以及多台套先进生产、包装、检测、品保、配料设备。销售额年年攀升,2013年实现销售6201万元,利税650万元;2014年实现销售8205万元,利税1178万元。2012年通过ISO9001质量体系认证和ISO4001环境管理体系认证。
  三是农民得到真正实惠。公司与430家农户签订农产品收购合同,种植面积达1000亩。仅种植丝瓜,农民每亩可得纯效益4000元,比过去出售丝瓜络每亩增收2000元左右。“十二粉黛”所用原料之一的“丝瓜水”是从丝瓜茎上收集的,待丝瓜成熟之际,距根部一米处剪断,用广口瓶套上,每亩可收集“丝瓜水”2000斤,每斤收购价4元。“丝瓜水”加工成化妆品,效益又一次提升,二次分红,农民又一次得益。丝瓜络、藤、根还可再利用。比较出售丝瓜络,每亩纯收益提高多少,不难计算。
  四是产品研发持续给力。公司与南京野生植物综合利用研究院建立了长期合作关系,公司内部成立扬州市天然绿色护肤品原料工程技术研究中心,聘请南野研究院及国内顶尖专家领衔,先后研发天然植物护肤品120多个,农产品加工产品专利3个。为方便研发,公司还就近流转了400多亩土地,设立了“千纤草生态美肌园”种植研发基地。
  五是网上销售获得巨大成功。公司分别在高邮总部,以及扬州、南京、上海等地建立电商平台,产品覆盖淘宝、京东、乐峰、唯品会、苏宁易购、QQ团购等主流网上销售渠道,90%以上的产品都是网上销售。去年“双十一”一天网上销售超过350万元,被淘宝网及相关媒体评定为“化妆品网上销售第一品牌”,稳坐国内化妆品生产十强企业宝座。
  未来的“十二粉黛”如何走?公司有明确的定位。一是指标定位,今后三年,将实施“125”工程,即今年销售实现1亿元、明年实现2亿元、后年实现5亿元。二是产品定位,依托雄厚的科研力量,将现有的“千纤草”“千呢花园”“绿扬十二粉黛”等系列产品提升整合成“农”字号纯天然绿色产品,将产品打造成具有东方特色、含有古典配方、与中草药糅合而成的国货化妆品第一品牌。三是市场定位,网上网下结合,以网上为主,计划投入2000万元,招收大中专毕业生75人,专门从事电商服务,在三年内建立起“国妆门”电商平台。
  蔡明勇从一个想法到创办一家农产品精深加工企业再到成为江苏省民营科技企业、扬州市科学技术重点企业,产品获得扬州市名牌产品、江苏省高新技术产品,用了整整十年。
  梳理“十二粉黛”的发展过程,不难发现,决定其成功的有着这样几个要素。首先,要有创意。创意即创造性的想法,没有新想法,不敢大胆想象,一味沿袭他人的套路,一步一趋,丝瓜络还是丝瓜络,绝不会变为化妆品走上女人的化妆台。其次,要善于借助科技力量。如果没有科研人员的介入,蔡明勇的想法总归是想法,而不会变为现实,“十二粉黛”投入巨资开展研发,使其新品不迭出,产品科技含量与日俱增,几年来,销量大幅提升,而没有一封负面投诉。以质量求生存,以质量赢客户,背后是强大的科技力量支撑。再次,要有新型装备支持。“一口大缸几根棍”的化学日用品生产时代早已过去,所谓“用工业的思路发展农业”,其重要的一条就是运用新型装备、先进设备进行农产品的加工生产,使其集约化、高效化和标准化。最后,要借力信息技术。提篮小卖、布摊设点,是传统的销售模式,步入信息时代,产品销售也必须与之相适应,借力网络载体,方便、快速、安全、节约地将产品送进千家万户。“十二粉黛”的成功,一定程度上是信息技术的成功运用。


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