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江苏高邮市汤庄镇从丝瓜络到化妆品——探寻农业转型升级之路



  早在上世纪九十年代,高邮市汤庄镇汉留片区就开始种植丝瓜,以丝瓜络出口海外。最盛时,有千亩之多。每亩收获丝瓜络300斤左右,高峰时,每斤30元,每亩纯收入超过5000元,低谷时每斤售价也有18元,每亩纯收入达到2000元,可以列入高效种植业。
  据了解,种植丝瓜出售丝瓜络,有两个制约因素。一是国际行情的制约,一旦行情波动,种植收益必受影响,有基地而无稳定的销售渠道;二是受劳动力制约,种植丝瓜,初加工成丝瓜络,需要大量的劳力,而且丝瓜成熟时,正是大暑天。随着个私企业的发展,就业门路增多,农村劳动力大多外出打工或到附近民营企业上班,工作相对轻便,而且收入稳定,种植丝瓜热情渐趋下降。
  目前,高邮市汤庄镇汉留片区只有300亩不到的种植面积,而且丝瓜络加工企业仅剩一家。这家企业老板还在外地租赁了百十亩土地种植。这家企业已经不再出售原始的丝瓜络,而是加工成搓背器(搓澡用品)出口。虽然利润微薄,还是有利可图。笔者曾前去调研,问及产品加工。老板说,也曾加工成鞋垫、床垫等,因为丝瓜瓤吸水性强,国内市场需求小,国际市场也行不通,因此,产品单一,销量有限,勉强撑持。
  民众于丝瓜并不陌生,家前屋后常有种植,虽然此丝瓜非彼丝瓜,但其作用相差无几。
  丝瓜,又称天罗、蛮瓜、吊瓜、布瓜,为葫芦科一年生攀缘性草本植物。丝瓜不仅是上乘之食品,而且具有很高的药用价值。李时珍的《本草纲目》记载:“丝瓜老者,筋络贯串,房隔联属。故能通人脉络脏腑,而去风解毒,消肿化痰,祛痛杀虫,及治诸血病也”。随着医学研究的深入发现,丝瓜全身都可入药,丝瓜性凉、味甘,具有清热、解毒、凉血止血、通经络、行血脉、美容、抗癌等功效。
  丝瓜子性寒,味苦微甘,有清热化痰、解毒、润燥、驱虫等作用。
  丝瓜络性平味甘,以通络见长,可以用于产后缺乳和气血淤滞之胸肋胀痛。丝瓜花性寒,味甘微苦,有清热解毒之功,可以用于肺热咳嗽、咽痛、疔疮等。丝瓜藤舒筋活络,并且可以祛痰。
  丝瓜藤茎的汁液具有美容去皱的特殊功能,被称之为“美人水”。
  丝瓜根可以用来消炎杀菌、去腐生肌。
  丝瓜全身都是宝。然而就是这样的宝物,却由高峰跌入低谷。当地镇村干部在惋惜其衰微的同时,深刻分析原因。发现主要是出售原料增加值不高,而劳动强度大,虽有加工也很低级,附加值很有限,而且市场受制于人。欲振兴这一产业,必须在精深加工上作出努力。有人因此断言,谁走出第一步,成为第一个吃螃蟹者,谁将得到丰厚的回报。
  还真有一位能人以诗人特有的敏感和独到的眼光,看到了丝瓜的潜在价值,看准其美容作用,把产品的主攻方向立在丝瓜上。这位能人就是汉留籍在南京打拼的蔡明勇。这个发现对蔡明勇来说似乎来得很偶然。一次几位友人席间闲聊化妆品,大家都认为,市场上品牌很多,土洋杂糅,但纯天然的太少,不利于保健。他人说而无意,蔡明勇听而有心。他想,家乡有包括丝瓜在内的众多具有美容功用的植物,如果加工成化妆品,一定大受欢迎。想到了就干。蔡明勇带着自己的想法,与多家科研单位联系,委托他们以丝瓜等植物为主原料,研制开发化妆品。不消一年,“千纤草”化妆品研制成功,小规模投放市场,受到年轻人,特别是大学生的热烈追捧。
  有产品就需营销,运用何种营销模式,也将决定产品市场成败率。又是诗人的敏感打开了蔡明勇的思维之门。一次朋友网购,让其代收货物。这简单的代收之劳,却触发了蔡明勇的联想,“我的化妆品为何不通过网络销售呢”?女人离不开化妆品,化妆品更需要女人。一个营销方案酝酿而成。他借淘宝网征集品牌“金陵十二钗”美女经销商。这一举动,一箭双雕,既找到了合适的合作伙伴,又扩大了“千纤草”的知名度。全国十二家网店同时开张,分别以金陵十二钗命名,成为网络趣谈。网络营销一炮打响,“千纤草”仿佛明星,成为化妆品界的新宠。从萌生创意到实现网络销售,蔡明勇用了两年时间。
  随着销售的日渐火爆,蔡明勇2008年4月创办扬州十二粉黛生物科技股份有限公司,2010年,出于降低原材料运输成本和报效家乡的考虑,蔡明勇将企业从南京建邺区迁至高邮市汤庄镇汉留片区工业集中区。从征地、建厂房、购设备、组建农村经济合作社、建立种植基地,一路推进。一家总投资1亿元、注册资本金3000万元,集农产品种植、收购、加工、销售于一体的高科技服务型企业拔地而起,矗立在汤庄大地上。


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