积累资源，时间便是最好的证明，学会借力，市场才能更顺畅地打通。9月，中国推出梅州产地合伙人倾情推荐的梅州金柚专题。肖呈祥作为梅州金柚产地合伙人，从2015年开始就与中国联合推介优质产品。2015年11月，买卖对接累积买家资源，2016年9月，买家资源派上了用场。

  肖呈祥的梅州金柚基地位于广东省梅州市蕉岭县蕉城镇，优良的气候环境、疏松的红壤土和干净的水质，同时几百年的沙田和蜜柚种植历史及现代化的绿色种植技术，决定了梅州蜜柚和沙田柚在华南地区无与伦比的沙田柚品质。肖呈祥仔细记录了9月以来，产地柚子市场的推广销售情况：

  今年基地的梅州金柚在9月初开始采摘上市，有晶莹剔透的白肉柚、酒红靓丽的红心柚、全果红的三红柚。吸引了来自全国各地的客商，我们也通过中国这个平台将我们基地优秀品质柚输送到了全国各地。

  9月2日，我们往长沙红星批发市场发出了今年的第一车3万多斤货。负责对接我们柚子的是去年11月通过中国组织的买卖对接会而结识的老客户，对我们梅州金柚的品质一直特别认可。

  我们的蜜柚走上市场，接受客户们的考验和评价。到货后，客户安排卸下我们精品6只装的红心蜜柚，整整堆满了他的门店空间，火红的包装格外吸引人。打开红心果肉，颜色艳红有光泽，客户比较之后告诉我们，这批货品质让他满意，以至于他的零售客户跑上门问：“老叶，今天刚到的货?”老叶没等客户问价，一口订下，没有商量价格。

  我们当天被客户安排住下来，和他们一起吃饭，大家坦诚相处一日，聊聊今年蜜柚市场行情和他们对柚果的进一步要求。他还亲自带我们去别人店里参观其他家的货，同时在包装处理上面也提出一些他的意见。客户希望我们做得更好，我们仔细倾听客户需求，这样生意才会共赢长久。

  中国上平台客户9月12日来电，要求我们往福建漳州配送了一批红心小果，按照客户要求，我们控制好重量需求段，精选好果，这次客户给我们下了一个难题，前日晚上下单必须迅速发货于次日中午到货。到不了将意味着客户无法发车到其他地方，将造成他比较严重的损失。接到这个紧急单子，我们毫不犹豫决定当天不管如何晚，组织人手开始采摘，采摘下来之后迅速进入仓库清洗果面。第二天最早的货车过来，及时到位的安排，保证了我们3万斤小果顺利到达福建客户手里。

  在中午之前接到我们的货，客户特别感激，二话不说直接卸下货来，也救了他们的急，让他们可以顺利发货，第一次合作赢得了客户的信任。此外，我们还在中国平台推出了产地一件代发，现采现发的精品礼盒服务，通过在平台上面提前预售。

  9月5日我们收到了很多订单，虽然今年第一次尝试网上零售，这让我们清晰看到客户对品质的追求和需求。在中国很多看到我在梅州做农业的事迹之后找到我，和我聊蜜柚聊农业，很多代理商联系到我们这边，希望可以帮他们做好产地发货的工作。

  专题上线以来，我们总的出货量接近300箱。这个结果超出了我们的预期，虽然不多，但是让我们通过中国结识到了很多朋友，我会仔细倾听他们对产品意见。这次尝试对之后基地沙田柚线上销售起到很好的借鉴作用。