品牌很重要，企业的品牌重要，经销商的品牌也很重要，生不生产假冒伪劣产品是做品牌的核心，经不经营假冒伪劣产品是做品牌的基础。

　　5、管理不规范，人员流动大，职业化程度不高：

　　目前很多兽药企业缺乏长远规划，管理粗放，重销售、轻管理的思想普遍存在，文化建设、战略规划、制度建设等方面严重滞后，致使企业发展后劲不足，难以建立忠诚的职业化团队。企业人员平均年流动率高达50%以上，其中尤以销售、技术人员的流动最为突出，原因在于很多企业只追求短期结果，不肯真正从人力资源培育的角度去开发、培育、使用人才。

　　兽药企业数量的不断扩张导致就业市场“需大于供”的形成，滋生了毕业生浮躁心态，同时企业不当的用人制度再度催化了从业人员的膨胀心态，使本位思想严重、职业忠诚度缺失、兼职成风。

　　另外，据有关监督检验数据表明，最近几年兽药生产环节产品质量明显好转，而流通与使用环节仍是假劣药品在充斥着市场，其中配套法规不健全，监管队伍薄弱，特别是基层监管人员素质较差，导致监管不到位，是主要因素。

　　6、营销同质化、创新能力低：

　　目前在国内兽药行业占主导地位的营销模式是从2001年在行业中开始出现的，以“业务+技术”为主的营销模式，也称为“兽药技术营销模式”。此模式为推动兽药行业的发展起到了积极的作用，但由于没有行业壁垒，很快就被全行业模仿，使兽药企业的营销模式几乎惊人的一致。

　　近几年来，有部分兽药企业尝试过一些新的营销模式，如“深度营销模式”但失败的多，成功的少，至少到目前为止，还没有哪一种新的营销模式能够超越技术营销模式。

　　7、处于规范的过渡期，行政政策出台频繁：

　　近几年来，农业部先后出台了许多规范生产及市场的法规及管理条例，但收效甚微，究其原因，是多方面的，但有两个原因不容忽视，一是个别政策在出台时不够严谨，不能适应市场的需求，甚至极个别政策相互矛盾。二是一些地方主管部门在执行政策时不到位，规范的企业其发展反而受到抑制，丧失竞争力，这样就出现了一些混乱的局面。

　　8、市场不规范，竞争无序化：

　　市场不规范的最典型表现是，各企业之间的无序化竞争、假冒伪劣产品屡禁不止以及地方保护主义严重三个方面。其直接恶果导致生产规范的企业其竞争力不升反降，由于其生产成品较高，无法和一些不规范的企业甚至假冒伪劣产品相比，结果在市场上反而处于竞争的劣势。

　　9、行业人才与企业招聘对接出现困境：

　　根据2010年全年行业多渠道招聘形势来看，由于企业在行业的身份、竞争优势、综合水平、企业文化、营销政策等多方因素导致频频出现高端人才引进难，流动性大，适合公司发展的高端人才更难留住。同样通过了解行业资深人才与新人才的择企观点，由于自身定位过高、对企业文化氛围、企业营销机制的对比、制度绩效考核的不同程度对比，很难直接进入期望型企业，也频频出现把握不好，总是错过的局势。所以未来在企业战略不断调整的情况下，高端人才将不断被整合，营销机制也逐渐科学化，稳定化，大集团企业将越来越多，就业机会也将适度减少。

　　10、营销公司迅速发展，局部地区呈失控态势：

　　从2000年开始，由兽药生产企业主导的营销公司在兽药市场出现之后，处于一个相对缓慢的发展过程，在2005年，受国家政策的影响，一度停滞不前，但从2006年开始又恢复发展，特别是从今年以来，营销公司迅猛发展。

　　营销公司的出现是市场发展的必然产物，随着社会分工越来越细，擅长生产的企业搞生产，而擅长营销的企业搞营销，这本身无可厚非，甚至是一种先进的商业模式。问题是：有近90%的营销公司没有注册，许多营销公司并没有长久的打算，打一枪换一个地方，赚一点算一点，甚至个别公司公然造假，成了假冒伪劣的代名词。