有的公司在拳头产品推出前期，并不会做大规模的宣传，而是在一定时间段内，不多通过市场反馈完善产品。

　　当公司决定产品已经具有真正的拳头力了，他们才会启动并且逐步加大产品的宣传力度。但就是在这时，要说好，但不能说得太好，同时相应的一定要做好。相对实际的宣传降低了消费者的期望值，但实际应用中，消费者可能会得到意料之外的收获，这样更容易建立产品的美誉度，从而呵护拳头产品生命力并有利于口碑营销效果的形成。

　　在这方面，有些企业或许有惨痛记忆。机缘之下，他们生产出来了拳头产品。但是，他们一开始就急功近利对拳头产品进行言过其实的炒作。炒作本身会过度提高消费者的期望值，但是他们一用之后，就会发现原来跟你说的不一样甚至完全不一样，那么这个产品必然一年半载之后就会在市场上消失了。这也就是现在兽药行业很多产品的生命力短的一个主要原因。

　　拳头产品使用要方案化

　　对于产品使用方案的重要性，有一个很形象的比喻：药品就是一件武器。一方面，武器本身是有差别的；另一方面，同样的武器在不同的人手中通过不同的使用方式，其结果是千差万别的。

　　现在，一个养殖场的疫病有没有控制住，管理者首先要回忆的就是自己的技术过不过关，而不是简单地认为药不行。当然，这样的前提是他选了一家对产品质量能够把控的正规企业的产品，这一点是很重要的；在此基础上，产品使用效果的关健就是使用方案是不是正确，使用的药是不是准确。

　　目前，好的兽医企业对产品的使用方案分为了两套，一套是预防方案，这同时要根据养殖场的具体饲养条件和免疫程序去调整，对此，养殖理念沉淀深厚的蛋鸡养殖场和养殖占位更高的肉种鸡场接受起来比较容易；一套是治疗方案，由于中国养殖结构的复杂性，现在接受治疗方案的客户更多。

　　在优秀兽药企业，产品使用方案如同产品市场需求一样，同样来源于公司每个月技术人员的一线总结，同时融合了公司技术经理、技术总监以及研发团队的心血和建议，并且这样的总结随着时间的推移，不断地循环提升。目前，有的企业更进一步地正在逐步实现针对不同的客户提供匹配化的技术服务，从而进一步实现服务本身的高效性。

　　拳头产品生命力的绽放源自相关环节的战略合作

　　众所周知，产品同人一样，也是有生命周期的。有的长寿，比如美国的泰乐菌素上市已经60年了，用的还很好；有的短命，比如在国内兽药市场，曾经风靡一时的某些产品，现在连影子都找不到。这一方面是源于产品自身的一些局限性，另一方面源于中国养殖行业极不理性的用药大环境。

　　那么，在这样的环境下，兽药企业该如何维持自己产品，尤其是拳头产品的生命力？

　　一个产品有没有生命力，首先生产企业是要负责的企业，要做良心药；其次，药品使用方案要到位——只有这样，药品的使用价值才可能得到体现；第三，产品的研发、生产、使用、推广，核心是落实，落实的核心是人，因此企业要与供应商、员工、渠道商、养殖企业都形成战略合作，从而保证沟通的顺畅，高度的认同。只有一个产品的所有环节既统一了思想，又保持了沟通的顺畅，这样才能减少执行的矛盾。毕竟一有矛盾，效率就会降低，而效率降低会对公司、产品、合作伙伴都产生非常大的损失。

　　因此，不难看出，不仅从产品生产与销售的角度看产品，更是从产品使用和效果的角度系统性、可持续性地看产品。而从这样一个角度看过去，产品中人的因素，并且是所有相关环节的人的因素就被提高到一个空前的认识高度。

　　为此，一些优秀的兽药企业在行业内推广战略伙伴。这里的战略伙伴需要多角度地去理解，包括生产供应商、企业员工，经销商、放养龙头、规模养殖集团、养殖场等等。而战略伙伴之间，其核心是不但要想着自己，同时一定也要想到对方，相互理解，包容，从而大家一起更长久地发展。

　　比如在员工方面，有的公司很看重并着力培养员工不断扩张自主经营的能力， 在公司制度框架下，员工觉得在现场怎么合理就怎么来；与此同时，行业内部大量开展自培互训式的午餐会、沙龙会、圆桌会议，激发大家畅所欲言，并在推广经理对新人的传帮带的基础上，积极尝试根据不同岗位进行不同的培训；最后，有些公司当员工达到一定的级别，比如成为中高层，成为关键岗位的核心员工就可以配股。 在这样的公司，员工和老板之间就是一种合作关系，不是简单的雇佣关系。