核心提示：一个企业要生存、发展就一定要善于传递价值，而不是传递成本。例如，一个人口袋里有一百块钱，你向他要十块，他会想着给你越少越

　　一个企业要生存、发展就一定要善于传递价值，而不是传递成本。例如，一个人口袋里有一百块钱，你向他要十块，他会想着给你越少越好，因为给你越少，他留下的越多！但是如果你能帮他挣到一百块钱，他就会很痛快的分给你十块，因为你首先让他看到了能看到的价值和与你合作的好处。

　　本人从事禽药营销十年有余，深有感悟！目前中国禽药及家禽养殖面临的尖锐问题不是缺医少药，而是多药少医，尤其是缺少高水平的，既有丰富临床经验又能有一定理论水平，对养殖能起到指导、帮助甚至是影响养殖模式的高级专业人才！其实就各药厂产品而言，只要是正规厂家生产，有长远运作打算的企业产品真是大同小异，所谓特色产品，一家也不过三、五个而已。（而真正影响企业发展速度和潜力的（因素）（年营业额在五千万以下的厂家，）多半靠营销人员、专业技术人员为经销商、养殖户提供专业的、长期的、一对一的个性化服务；对这类人员的管理、培训和引导非常关键！）五千万以上的则要研发与营销服务并举方有可能超亿元规模。对基层经销商来说要想在自己的一亩三分地上长期稳定地发展，也只有靠对养户细致、周到、专业的服务，才可能让养户从养殖中赚到钱，养户才可能忠诚。

　　一个企业，一个人要让自己成为别人的价值，而不是别人的成本。这样就决定了我们用什么方式去传递产品。从做产品上升到做价值，力争找到客户对问题的思考角度，这样才可能找到对产品的感觉，对营销的定位。产品要服务化，这样才能提升价值；服务要产品化，这样的服务才能落实到实处，才是具体的、真实的，才能提高标准。因为通过服务能提高产品给客户的价值，才能把药用的恰到好处。服务一定要有自己的产品，这样才能保证服务的质量。

　　过硬的产品、专业的服务互为促进，给客户创造价值，客户赚钱了，企业自然就发展了。