许多人做不好销售，是因为有心理障碍，尤其是在当前这样的市场行情下，这些问题会更加突出。

　　1.“邀功于内，归罪于外”

　　前者就是做好了是自己的功劳，后者是说做不好是市场或其它原因造成的。总认为成绩是自己的，错误是别人的，夸大一些非人为的因素，特别是市场的因素，而且不懂得合作，喜欢“单打独斗”。如果你业务能力强，我技术能力强，是可以互相帮助。找不到主管经理时，能否找相邻区域的同事帮助解决？公司做得最好的营销人员的电话你知道吗？有做得好的就要多请教，能学为什么不学呢？

　　另外，营销人员的权利和义务不对等，总想着多搞促销，多给几个技术人员，一问到底能有多少销量呢？却不知道，这是极不负责任的行为。

　　2.“端起碗来吃肉，放下筷子骂娘”

　　营销人员的车费、手机费、住宿费、饭费都是公司提供的，闲了的时候就开始骂公司，这种现象很普遍，如果公司不好可以走，有这种心态很可怕。营销人员一定要学会感恩，公司能给你提供这样的平台，就值得我们尊重，没有必要牢骚满腹，怨天尤人。总想着撞大运，挣大钱，这是很不现实的，即使是明星，也是要打造的。有时候觉得自己大材小用，结果是小事都做不好，“一屋不扫，何以扫天下”呢？所以一定要摆正心态。

　　3.“吃着碗里的，端着盆里的，看着锅里的，想着拿你的”

　　这些人总觉得别的公司好，自己的公司不好，还总想走“捷径”，胡乱打听，胡乱比较，爱听小道消息。其实人们表现出来的往往是其最优秀的一面，许多看不见的东西，也是最重要的东西只有你深临其境才能知道，所以没有必要和别人比。

　　4.得过且过

　　这种人会未老先衰，懒得去付出。过一天算一天，没有长远打算，挺满足于现状，总想着钻公司的空子，每天研究公司政策，称得上是政策算计专家，而很少把心思花在跑市场上。业绩不好，就开始抱怨，如果总这样的话，怎么能把工作做好呢？