经销商六大职能是：企业与养户的桥梁；物流与仓储；政府基层兽医体系弱化以后协助企业承担起综合服务的职能；赊销解决养殖户资金短缺问题；养殖户全覆盖培训沟通渠道；养殖户的情感寄托。

　　因此，在这里明确告诉大家：千万不要以为规模养殖，经销商就没有用了。经销商至少十年、二十年不可能消亡，并且他们会越做越大，企业的发展速度会赶不上经销商的发展速度。全世界最大的企业沃尔玛就是一个经销商，中国首富黄光裕也就是一个卖家电的经销商，武汉九州通那么牛，也就是一个卖药的经销商。

　　如果经销商完不成这六大职能，厂家就要加大对他们的培训，从而帮助他们转型升级。培训内容包括综合服务平台业务的组合、服务商的店面结构与设计、赊销管理、客户开发与管理、物流优化设计、团队与执行力提升、大客户营销技巧等等。

　　作为经销商，店面要有三大功能区划分：产品展示区，重在完美的体现产品的的特征，养殖户看着就想买；技术服务区就是要帮养殖户去养猪，去治病，使他们明白；感情沟通区，促进双方的深度沟通。

　　作为经销商，要实现“赢、营、盈”。第一个赢是理念改变，赢字上面是亡，就是要有危机感；下面是口，就是要树立口碑；左边是月，就是要做月度考核；中间是贝，也就是钱，就是要做好激励机制；右边是凡，就是有平凡的心态去做不平凡的事情的。第二个营，是要做好经营，比如识别客户的心理特质，引起客户的注意，引导客户的情绪，把握客户的态度，利用社会心理来影响客户决策；从合作关系上升至情感关系；如何控制客户，选择推销的最佳时点；与大客户实现战略合作伙伴，等等。第三盈，是要各个方面都有收获，比如经销商买料重要？还是养孩子重要？那么多少时间卖料，多少时间教育孩子？总之，一定要使经销商和谐，随着其财富的上升，自身的幸福感也得到提升。

　　同时，企业也需要通过会议、视频大量地运用成功经销商的案例做见证，提高经销商的信心。

　　第四，企业大学工程

　　现在，我们这个社会，最缺的就是人才。企业老板的精力必须发在人的培养上，毕竟我们想干事，想快速发展，就必须把人才搂进来。人才要搂进来，就必须建立企业自己的大学。原因如下：

　　首先，很多企业中，每个人的才能都很高，但是内部不能形成系统，缺乏团队精神和配合意识，相互拆塔，等于啥也没做。

　　其次，很多企业的人才长期处于没日没夜加班加压状态中，已经没有了弹性，处于崩溃的边缘。要激化人才的弹性，就要二次充电。

　　最后，畜牧行业的人才理念都很先进，说什么都知道，但是干事的时候总是干不好，总是有一些在干事就会显现的自有缺陷。因此，这些人才都处于爆发的前夜，却总是爆发不了。

　　针对这些人，促进个人综合素质提高的正规商学院的教育培训作用很小，因为不能正对某个人，不能针对某个企业，不能针对某个企业的某个岗位的当前状态。这种状态下，必须通过企业自己的大学实行更多个性化的培训。

　　在企业大学中，对关键性高层实现一对一的个性化培训和突破，主要是三句话：第一句，高人指点，必须要有一个高人能把事情点透，使人才拥有抓本质、抓主流、能够把事情看透的能力；第二句是贵人相助，没有贵人相助，可能人才就永远起不来；第三句是小人监督，没有小人监督，人才可能就会得意忘形，为所欲为，他立马就会跌入深渊。这里面需要外面的人去帮助他，因为老板亲自去做，容易形成对立面。而老板和有才华的人发生冲突，最后的结果肯定是两败俱伤。

　　企业大学还有一个好处，学习就是工作，工作就是学习。在这种情况下，老师讲课能讲透，而下课之后马上就能开会，开会就可以布置工作。学习是一种能力，这种能力通过企业大学能最快地转化为工作的能力。

　　在企业大学的设计过程，有执行委员会、愿景/使命、筹资、组织机构、利益相关者、产品/服务、合作伙伴、技术和媒介、衡量系统、持续沟通十个步骤，一个都不能少。这样才能把大学的普遍性教育同中国企业的实际相结合，最终形成的个性化教育是特别重要的。

　　在所有行业中，惠普和苹果公司的企业大学是最好的，而在农牧行业中，正大集团的企业大学是很棒的。