为了让客户更好的了解企业文化和品牌精神，公司还打造了两大文化平台，一是《泰力德报》，以介绍公司的近期新闻、发展动态、员工文化、产品特色、营销政策、精英风采等内容为主，二是《立德》杂志，由公司品牌拓展研究中心负责实施，站在引领行业的高度，以行业综述、专题报道、经销商天地、共赢风采、管理学堂为主要传播重点，为全体兽药人和畜牧人提供了一个交流平台。

我的2009之销售遗憾篇

回顾2009年，在实际的工作中，也发现诸多行业问题和工作的不足之处，算是我的小小遗憾吧。

(一）行业的规范性还有待加强

很多兽药使用者甚至经销商缺乏辨别真假兽药的能力，而且很多养殖户喜欢“价低”又“物美”，因为质量好坏不经使用无法看到，这就给了经销商压力和活动空间，也造就了误区性需求，于是假兽药、电话营销公司就有了生存的土壤。

同时，兽药的监管力度还有待加强和再加强，这样才能给市场净化提供政策支持和威慑。

（二）行业的无序竞争依旧存在

大家都在搞无序竞争，管理人员包括业务人员都陷入了恶性竞争的泥沼。

都在比返点、比政策、比请吃玩送、比送客户旅游、比搞让利促销、比派技术员、比价格、比用量、比概念炒作……比到最后，经销商得到了最大的实惠、公司的利润低了，业务员甚至要贴进提成点。

可是，我们去细观那些真正稳坐江山的外资企业或国内名厂，其返点也不高、政策也不诱人、产品介绍也很简单，产品品种甚至就几个，也很少派技术员，价格并不低，客户对他们的忠诚度还相当高……甚至经销商也心知肚明，这些值得我们深思。

（三）从业者素质还须提升

兽药业门槛较低，人所共知，过去卖菜的或是卖豆腐的，出来卖兽药都能赚钱，如今呢？入行者成活率都在40%以下，现在的兽药销售人员已经从过去一个单纯的卖药郎，向懂知识、懂经营管理、善技术、懂策划、懂行销的兽药销售工程师转变。

（四）研发实际投入不高

兽药行业的快速发展也就这几年，前几年大家都在忙着赚钱，没有谁去研究产品工艺和新兽药研发，都在走唯利润轻科研的路子，当行业竞争加剧、缺乏实质优势，竞争力难以做大做强时，研发就被提上战略，但市场和企业的现实逼迫着企业没有办法去投入太多项目资金，致使业内诸多研发工程和实验基地形同虚设。而且，业内缺乏能切合市场的研发人才，行业标准还有待健全也是不争的事实。

（五）呼唤上游关联产业支持

兽药业在发展，也需要行业关联产业尤其是上游关联产业的发展与支持。比如兽药营销管理与策划公司、广告公司、兽药培训公司、媒介等。

（六）行业集体的茫然与冷漠

面对行业的激烈竞争，诸多兽药人表现出了茫然与冷漠，浮躁情绪充斥行业，如很多人只顾眼前而不计未来，只看经济而不看平台……诚然，这就是个浮躁的时代、浮躁的社会、浮躁的行业，可是要真正做事，就要冷静，冷静才能理智，才能辨别方向。

我的2010之销售愿景篇

站在2010年的时间起点上，我们更要展望与畅想，让愿景成为我们行动的指南针和调整器，让我们明天做得更好。对未来的工作，我们应切实注重这些方面：

(一)注重产品，通过产品质量和特色来赢取市场

很多人提起河南药，就两个字“假药”，我不认同。

现实情况是河南生产企业多，GMP通过企业位居全国第二，而且控股企业也多，甚至也有很多贸易公司、假冒公司，再加上河南周边省份如河北、山东、安徽、湖北都是养殖大省，催生了大容量的企业，致使竞争格外激烈。所以，给经销商一个感觉“多”、“假”，但是，理智去看，真正在全国兽药市场站稳脚跟的，还是河南药，没有哪个区域不是河南药在占据主流。其实，只要去与河南优秀企业或是正规生产企业合作，合作潜力和经销商赢利水平还是很不错的，因为它有成本优势和规模优势——

在河南建厂，地价便宜，工人工资不高，建设成本低；

河南有中国最大的桑园兽药原料批发市场，企业采购原料成本较低,这也是众多原料企业和知名兽药饲料企业把全国营销公司或办事处设在郑州的原因。

河南郑州地处中原核心地带，交通便利，物流费用较低。

（二）开始着手员工再造和素质提升工程