经过长达三个月对华东、华南、华中和西南市场的走访，记者欣喜地发现，2009年的渔药行业，多数企业不仅保持了25%-30%的高增长，同时也有企业为销售模式的探索作出了努力，为行业带来了希望。

回想上个世纪90年代末，作为水产行业的边缘产业—渔药行业渐成雏形，产品主要以杀虫剂和消毒剂为主，市场竞争也相对比较规范。

随着行业的发展，2002年前后，市场进入了“大乱”时期，GMP企业、微生态制剂企业、渔肥企业均在短短的几年中获得了高速的发展，并形成了如今三足鼎立的局面。这不禁让记者联想到了魏晋南北朝时期——战乱频繁，社会动荡不安，但文化却得到了极大的发展，“独尊儒术”的封建统一局面被打破。

古人治国，由大乱到大治。我们期待渔药行业“太平盛世”的到来。

现象一：进入“大融合时期”，全国市场趋于统一

“华南市场竞争相对比较激烈，除了深挖华南市场以外还要扩展外延，有必要开拓华中和西南市场。”广州力必生物科技有限公司区域经理袁永青表示，2010年公司有意开拓西南和华中的渔肥市场，2009年已经在有计划地进行前期的市场调查。海南某企业负责人也表示，将设立办事处以华中市场为中心，打开公司在内地市场的销售网络。

不可否认，同其他市场相比，华南市场比较成熟，尤其是珠三角市场养殖面积分布均匀，养殖户经济实力强，现金客户比例占到70%以上，这里成为大多数企业眼中的“肥肉”。

据了解，成都三阳科技实业有限公司进入华南市场已有八年之久，但销量始终不能让公司满意。“从2009年起，公司收回珠三角市场，我亲自负责。”从2009年生产旺季开始，总经理王乙力亲自带队主抓珠三角市场，经过半年的重新摸索，王乙力对珠三角市场信心十足，决定设立办事处。

其实在三阳的“大动作”之前，四川成都芳草药业有限公司在2008年年底与科达恒生水产有限公司成立了芳草恒生水产技术服务中心，以珠三角市场为核心，辐射整个华南地区。芳草公司总经理李悦悦在年终工作会议上表示，一年以来，芳草在华南地区的销量增长了100%，发展经销商150多个，顺利完成了年初的工作计划。

现象二：区域特色市场逐渐呈现

作为市场上相对较早的渔药企业之一——武汉中博生物技术有限公司，可以说见证了华中渔药市场的起起伏伏。据总经理艾桃山介绍，华中地区的池塘养殖面积超过1500万亩，水库、湖泊等大水面养殖面积超过1000万亩，主要集中在长江沿线，梁子湖、洪湖、鄱阳湖、洞庭湖等水域，以及江汉平原等平原地区。其主要以四大家鱼养殖为主，同时也养一些黄鳝、鳖、龙虾、鮰鱼等特种水产，淡水养殖产量一度占据了全国的半壁江山。在这几年由于水产养殖动物疾病危害日趋严重，相应带动了渔药市场的繁荣，形成了以鱼类杀虫药市场和以肥水、培藻为目的的渔肥市场，其市场年销售额超过10亿。

在华中地区从事多年销售的武汉天辰生物科技有限公司总经理荣克明分析认为，华中地区虽然养殖面积大，但效益、效率低下，从业人员年纪偏大，观念保守。加上华中地区经济发展落后，导致华中地区渔药市场赊销盛行，低价恶性竞争。

“在华东市场，除养殖青、草、鲢、鳙、鲫等常规家鱼外，河蟹、青虾、罗氏沼虾、南美白对虾等的养殖也十分发达。主要集中在江苏溧阳、宜兴、金坛等地，仅江苏一个省的渔药市场规模已经超过10亿。”2009年，北京渔经生物科技有限公司仅在溧阳市场上的销售额已超过400万。总经理蒋火金对华东的市场容量作出了准确估算。

进入行业多年，渔经的销售网点也遍及全国各地。蒋火金对每个市场都有一定的了解，尤其是作为主战场的华中和华东市场。他对两个市场横纵向对比后认为，在华东和华中市场，以年销售额10-50万的小型经销商居多。但华中市场存在年销售额在千万元以上的大经销商，在华东市场，大型经销商较少。在华中市场，本地的生产企业较少，湖北、湖南两省的药品生产企业平均不超过10家（湖北较多），外来企业比较多，竞争相对激烈，已经形成一定的品牌。但在华东市场，本地的渔药生产企业超过60家（包括部分兽药企业生产渔药产品的），同时还集中了几十家生产水改、微生态制剂的厂家。除无锡“中顺”、武进“得康”等部分大企业外，其他企业的规模都较小，但各个企业在一定的县市，都形成了自己特定的销售区域及优势。