连锁业态的出现已经有150余年的历史了。连锁在餐饮、酒店、医药、百货、家电零售领域取得的巨大成就及展现的巨大前景，引世人瞩目并毋庸置疑。在全国畜牧业生产资料连锁经营领导小组的领导下，作为全国畜牧业生产资料连锁经营项目实施单位———中牧农业连锁发展有限公司（以下简称：中牧连锁）能否也像其他连锁一样取得成功？成功的关键是什么？成功的突破口在哪里？有必要从科学发展观的角度，研究连锁业态和畜牧业生产资料流通的内在规律，对中牧连锁发展的战略问题进行深入的思考。
一、 我国兽药营销渠道现状
我国兽药市场的基本现状是：竞争者众多、局面惨烈；营销同质化、创新能力低；硬件条件差、人员与管理水平低；假劣“三无”猖獗、不法怪招横行。竞争无序、杂乱无章、监管难控。价格战、人海战、促销战硝烟四起。厂家直销、代理销售、承包销售等各种销售方式五花八门。整个兽药市场呈现出一种群雄逐鹿、诸侯割据、鱼龙混杂的局面。
目前，国内兽药行业尤其是禽药领域，占主导地位的营销模式是自2001年开始的以“业务+技术”为主的营销模式，即 “技术营销模式”。该模式为推动兽药行业的发展起到了积极的作用，但由于没有行业壁垒，很快就被全行业效仿，使得兽药企业的营销模式几乎惊人的一致。
近几年来，有部分兽药企业尝试过一些新的营销模式，如“深度营销”、“直营”等，但失败的多，成功的少，还没有一种新的模式可以逾越或者替代原有的技术营销。
二、连锁经营是解决中国兽药市场现存问题的制胜法宝
任何一个行业的发展都由初始的纷乱走向整合，整合的结果是少数几家企业占据绝大部分市场。
当前，不管是快餐业、家电业、汽车业、电信业还是石油业都已经完成了从分散到集中的整合。与兽药毗邻的兽用生物制品行业也基本完成了行业整合，主要的几家生物制品厂家占据着大部分生物制品市场。优胜劣汰、适者生存的自然法则也同样适用于兽药行业，兽药的行业整合已经开始。由于兽药行业进入门槛低，品种分散，客户群分散，各地用药习惯不统一等特殊因素，兽药市场的整合靠几个厂家挺身而出，振臂一呼而达到目的的可能性较小，而实力雄厚的全国性经营企业则比生产企业更具备整合市场的能力。靠控制渠道和终端而达到向上游的反向整合是兽药市场完成整合的必由之路。
三、中牧连锁是整合中国兽药行业的射日后羿
改革开放短短的30年时间里，无数的曾经豪气冲天的企业都在昙花一现后变成了历史的笑谈。与那些企业的大败局不同，中牧连锁有资格、有信心、有能力承担起这一历史的重任。
（一）政府背景，社会责任
作为全国畜牧业生产资料连锁经营项目实施单位———中牧连锁的成立，充分体现了国家和农业部对连锁经营的重视，体现了政府和主管部门的大力支持。政府背景和“国字号”特大型企业也决定了中牧连锁必须承担国家队的责任和义务，做别人不做或做不了的事，把开展连锁经营同国家的政策要求、畜牧业的发展要求和社会主义村建设紧密地结合起来，高举永远利农的大旗，旗帜鲜明地反对任何坑农害农行为，全心全意为“三农”服务。从“三农”、食品安全角度出发，中牧连锁是完全符合国家需要的，对规范我国混乱的畜牧业生产资料流通市场、保障畜牧业投入品安全具有十分重要的作用，对扭转目前存在的严峻的畜产品安全形势意义特别重大。
（二）品牌优势，实力雄厚
中牧集团作为国务院国有资产监督委员会下属的国有骨干企业，集生产、经营、贸易服务、科技开发、资本运营和投融资管理为一体，是畜牧业生产资料行业的领头羊，在动物营养品、动物保健品领域有良好的经营业绩。经过多年的奋斗，已经在畜牧业生产资料流通领域建成了完整的营销网络，经销网点千余个，遍及全国，具有资本、管理、技术以及人才等优势。雄厚的实力为连锁事业持续发展奠定了坚实的基础。中牧连锁已被列为农业部重点农业连锁经营企业之一，被中国连锁经营协会评为中国连锁百强企业。
（三）厚积薄发，经验丰富
中牧连锁几年来的发展得到了农业部、中农发集团和中牧集团有关领导的高度重视和大力支持。