天津惠尔嫁种业科技有限公司负责人却是有着不同的看法,他相中的是广东对外的窗口,许多广东商家不仅从国外引进品种,也有将自有品种打出去的。进驻南方市场,打通广东种企尤其是大型代理商的关系,可以通过他们手中对外贸易的资源,将品种销到国外。

扩张策略各不相同

　　广东人与北方人性格的不同,直接决定了市场营销策略的不同。

　　“广东人务实、保守、低调。”新疆农人种子科技有限责任公司董事长刘宏表示,大部分种企喜欢做自己的拳头产品,在业内具有一定的品牌效应。同时,南方种子经销有多年的历史,种子商业化运作早,把握商业规则到位。而北方种子企业相对来说,比较高调。

　　陈绍贤认为,正是因为广东人的性格反而阻碍了企业壮大,也逐渐错过扩大规模的最佳时期。同时,有企业负责人告诉记者,这种性格也成为北方企业进入广东市场的阻碍,“他们根本不相信不了解的企业。”

　　北方种企高调做法带给企业销量快速增长,也带来不少负面影响。一位种业人士举例到,一家北京科研型企业为推广高抗青枯病番茄品种,称“要在广东青枯病最严重的月份种出番茄,挑战病害”,结果品种推出去了,番茄苗死了一大片。

　　广东种博会、武汉种子交易会成为南北企业共有的平台,通过参展发送样品,跟踪再进一步达成合作协议,直到目前会展营销依然是大部分种子企业的主要营销手段。距离较近的展会,参展的广东企业比较多,但到了北京、哈尔滨种子展会,参展的广东企业并不多。

　　南宁市桂福园农业有限公司总经理宋钢认为,当前的种业新政会引导、促进蔬菜种子行业发展,利大于弊,也给广东种子企业带来机遇,如此多的北方企业前来参加广东种博会,无非想把品种卖到华南地区,其实一些种企可以放弃自打包装的做法,提前转型做代理,“可以摆脱经营门槛限制,也能更容易找到好的品种合作。”