加强中小型种业企业管理层人力资源开发   基于我国中小型种业企业人力资源管理特点，我们认为，应注意以下几个方面。第一，高起点。在相关方面要超过本县本区同行，至于高哪些方面，要视企业的实际情况而定。第二，多智囊。小企业缺钱，更缺人，尤其是高人。企业高人，是指富有时间经验，又有高屋建瓴的大思维，且能操作的智囊性人才。

　　“千军易得，一将难求”在企业“将是指总经理。由于中国职业企业家市场正在兴起，而企业智囊市场却发育不充分，所以，这句话可暂改为“千将易得，智囊难求”。当然，我们所指的高人、智囊，并非是指那些没在企业呆过一天而又高谈阔论的个别策划人。至于如何发现猎头与管理高人，则要靠企业人力资源部门用心与用功。当然，比起忙碌的一般企业人，智囊们可能会显得“游手好闲”些，如此，老板如何看待他们，则关系重大。

    2.2　　加强新品种开发，提高中小型种业企业科技含量

　　科技含量一般指企业产品科技含量，对种子企业来说，则主要指种子科技含量，也就是新品种的开发，首先，我们来分析一下上市公司袁隆平高科技股份公司。隆平高科第一大股东为湖南农科院。第二股东为湖南杂交水稻所，杂交水稻和“湘研”辣椒是拳头产品，“湘研”辣椒是世界上种植面积最大的辣椒品种，品种是公司最大的优势。因此，对于种子企业来说，新品种的研究与开发，是种子公司经营决策的重大问题，不断开发新品种，是种子公司在市场竞争中求得生存和发展的重要条件之一。

　　河南农科院种业有限公司是由河南四十家农业科研单位共同出资组建的公司，公司对全体股东的新品种、新技术具有独家优先开发权，玉米杂交种为公司的主导产品。几年来，公司采取“瞄准股东单位新品种，以买断和联合开发的形式，形成自己的品种和技术优势，逐步建立自己的育种力量，为公司经营创造竞争优势”的品种开发思路，相继开发了一批具有知识产权的新品种，建立了稳固的网络，扩大了品种市场占有率，连续三年利税居河南省行业首位，这其中品种优势是最重要的方面。

    2.3   改革中小型种业企业的生产管理

　　（1）生产管理的目的是为市场提供最好的产品与服务，而非追求1+1=2的严格与完美形式。在讲究创新与市场瞬息万变的信息时代，生产管理是企业营销的一部分，必须为营销服务。（2）良好的固定资产投资与管理硬件投入固然可以确保企业的生产能力与办公效率，但却给中小企业带来较大的财务负担，因此，我们主张总资产低于500万元的小企业，一般不要一次投入100万元以上的固定资产，在没有较大规模的赢利前一般不要投资建厂。（3）中小企业搞好市场就是搞好生产管理，只有把市场建到了千家万户的消费者，我们就能成功，我们才有生产积极性。

　　大小企业各有优势，小有小的好处，船小好掉头，倘是大企业，资金沉淀在此，船浮在水面时，心已落入水底。这样的大船，如何掉头？

　　这样说，似乎与生产管理没有什么关系，我们的主张是中小型种业企业的生产管理最好放在外面，即使在企业里，也要量售为产。最好的生产管理就是销售，这也许是改善中小企业生产管理的良方。

    2.4   创新中小型种业企业营销 

　　如果说信息时代的营销特征使我们能高瞻远瞩，中小企业对自身营销优势的认识能使我们扬长避短，那么，创新营销则使我们能有的放矢。

　　据我们了解，中小企业营销普遍存在下述问题。一是经费短缺；二是人才短缺；三是管理不善；四是售后服务差。当然，上述问题包括了我们对市场的调查不够，对营销人员的管理不到位等。

中小型的种子企业，要使自己的特色品种卖出去，让广大客户接受，得到社会的承认，实现它的自身价值和企业获得利润的最大化，最关键的一条是要有完善的营销策略。一是要建立完善的市场营销网络。以点带面，全面覆盖。二是要有稳定的营销队伍负责宣传、推销、收集信息等工作。三是要让利于基层，在销售上可以采取薄利多销，适当降低价格。四是以优质的服务占领市场，赢得客户，建立配套的服务措施。保证客户买到放心种，以吸引更多的客户和消费者。