宋毅 杨鸿博

地处山东临沂的山东常林集团是从几十年前的临沭县农机修造厂一步步走过来的，经过上世纪90年代以来，1997年、2001年的两次企业重组改造，常林集团早已化蛹为蝶，成功跻身中国机械工业100强，经营范围涉足农业装备、工程机械、铸造、发动机、液压件、地产、化肥等多个领域。2011年集团销售收入达到了48亿元，其中，农业装备销售收入为10亿元。

更为重要的是，作为老牌农机生产企业，它的农业装备生产结构正在发生质的蜕变：以去年10月一举和世界农机制造5大巨头之一的赛迈道依茨法尔集团签下合资协议为标志，常林在不久的将来，将跻身世界拖拉机制造先进企业的行列。

近日，本报记者借在山东临沂参加中国农机工业协会举办的“联合收割（获）机和拖拉机准入管理工作会议”之机，赴常林集团，与山东省劳动模范、山东常林集团董事长张义华进行了一次对话采访。

 

中国农机化导报：常林集团作为国内著名的农机制造企业，与世界著名的农机制造企业赛迈道依次法尔的快速结缘，被国内农机媒体称为“闪婚”。这个结局的出现，是否在您的意料之中？能否说这是常林集团长期秉持对外开放理念的必然结果？

张义华：与赛迈道依次法尔集团的结合既在我的料想之中，又在我的料想之外。本来常林集团最先商谈的是与德国的道依次发动机合作，谈的过程较为顺利，常林与赛迈道依茨法尔之间既有强烈的合作愿望，又有不错的谈判基础，因此，对与该集团建立起成功的合作伙伴关系，我是有信心的，是预料中能够成功的事情。但是，一个偶然的机会，为我们与赛迈道依茨的拖拉机制造领域合作提供了可能，我们抓住了机会，在很短时间内签下了合作协议，合资建立的山东常林道依茨法尔公司一期工厂即将于今年底或明年初正式投产。届时，农机行业和广大农民兄弟看到的合资企业，或将成为国内第一家批量生产动力换挡大马力拖拉机的企业。

要说秉持对外开放的理念，常林集团一直将其摆在重要的战略地位去理解、去规划、去实施。“开放”不单指与外企合资建厂、产品销往国外，对企业内部自身来讲，也有许多要“开放”的角落和环节。以常林集团为例，成立几十年来企业的名字都叫“沭河”，进入市场经济体系后，我们发现“沭河”作为企业名称不利于企业对外扩大影响和拓展市场空间。因为在汉语里“沭”只是用在地名与河流名称上，没有其它用法，而与“沭”有关的地名又都不怎么出名；况且“沭”还是个生僻字，经常被人们误读为“沐”，不利于提升企业的知名度。于是，在改革开放中，企业首先想到的是换一个能代表企业基本特征又有深刻寓意的名字。1977年，临沭县的常林村发现了亚洲最大的天然钻石，并作为礼物献给党中央、献给国家，时任党中央主席的华国锋同志命名为“常林钻石”，从此常林名扬海内外。所以，一个以“常林”为企业的名称，不言而喻，就是在追求打造一个“钻石”般企业的理想目标。

 

中国农机化导报：众所周知，山东常林和赛迈道依茨法尔的合作，从双方透露合作意向到最终签约仅用了半年左右的时间。这段时间发生了什么？为什么这么快就能达成合作？

张义华：上面提到，山东常林同赛迈道依茨法尔的合作源于一个偶然的机遇。当时，常林正在同赛迈道依茨法尔集团的道依茨公司洽谈发动机项目的合作问题，双方达成合作意向后，这个合同要报到国外集团总部审批。这期间，我带人到大连考察道依茨发动机生产企业时，了解到了投资不畅、正处在进退维谷之间的赛迈道依茨法尔在大连的拖拉机制造企业，于是，我半开玩笑的告诉公司同事：“和他们谈谈，争取把道依茨的拖拉机制造厂搬到临沂来。”同事过去一接洽，对方对山东常林集团产生了很大的兴趣，愿意就这个问题进一步接触，很快我就邀请他们过来考察洽谈。

考察和谈判过程也比较顺利。去年年初，赛迈道依茨法尔集团副董事长带队到常林集团考察，在看了我们的厂区、厂房和设备后，立刻开始和我们的合作谈判，而且一上来就是实质性的谈判，主要围绕着哪些产品合作生产、双方投资各占多大比例、公司管理层怎么组成的关键细节进行谈判。外方客人下午3点要返程，但谈判从上午9点多开始谈到下午1点多才结束，县委书记、县长本来准备中午宴请外国客人，但谈判双方都没能顾得上赴宴。随后，双方就合作细节又反复进行了磋商，基本是用了半年左右时间就达成了合作协议，双方共同出资在临沂建厂，各占股份50%，共同经营管理。纵观近几年世界农机巨头与中国企业的合作，大多采用独资建厂、控股或收购的方式，真正做到在谈判桌上平等相待，业务上合资建厂、平分股权，山东常林是为数极少的一家。常林集团现任总裁钟默博士以前是德国传动巨头博世力士乐的中国区总裁，常年与德国人打交道，他都觉得这次合作速度之快“不可思议”。

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