井关公司营销总监奥利弗·斯蒂齐特称，对于拖拉机来说，马力越小，行驶越困难。但很多私人用户购买大型拖拉机并不划算，因为他们每年使用拖拉机的时间不会超过100小时。

井关主要销售小于30马力及外部宽度1米以上的拖拉机。“紧凑尺寸的产品受到偏爱，因为他们能用于道路行驶。”斯蒂齐特说。“乡镇及其所属机构、设施维护服务商等是这种产品典型的使用客户，而现在也有越来越多的私人客户来购买我们的产品。”

许多井关拖拉机出售给巴伐利亚州。斯蒂齐特认为，原因是在持续增加的冬季服务投入方面，产品需要将清雪功能与更快的运输速度有效结合。因此，登记许可的拖拉机数量特别得高。

“在我们这里对25及40马力产品需求最多。” 古依多·斯多克解释道。斯多克是来自Westerhausen（萨克森 - 安哈尔特州）Vemac GmbH的企业负责人，这个企业是马恒达拖拉机的进口商。购买这种产品的很多是私人客户，但也有商业客户。斯多克说，这类拖拉机不仅用于房屋和庭院的工作，也可以用作冬季和森林的服务。“许多马场主和那些收森林燃木的客户，购买小型拖拉机作为辅助工具。”这位负责人称。

              卡拉罗拖拉机在完成林业工作方面得心应手

卡拉罗拖拉机的TIGRE 3200产品（26马力）服务于同样的目标群体。“我们经常将产品卖给业余兴趣农场主，比如将产品用于森林的轻劳动力工作。”卡拉罗北欧、中欧及北美区的客户经理Oliver Stamm如此说。

卡拉罗拖拉机大多不被允许作为自动化行驶的工作机器使用，其特别的设计在于四个相同大小轮胎、机身的重量分布特性、四轮驱动和悬垂前置发动机，这使得它在完成林业工作方面得心应手。斯塔姆称，销售区域的数据说明了问题，这种产品在森林较多的巴伐利亚州、萨克森州和图林根非常受欢迎。

与此相同，Rondo K237产品（22马力）是一个弯曲传动杆产品。这种产品作为小型设备承载工具，在城乡的夏季及冬季养护服务方面投入使用。“这些客户都来自专业领域”，斯塔姆解释道。

另外，麦塞-弗格森公司认为，功率30马力的拖拉机主要在城乡地区用于绿地、人行道及道路维护方面使用，近来，将农业作为副业的第二职业者也成为增长的客户群体。

约翰迪尔的新型紧凑型1026R拖拉机也有相同的客户群体，多用于物业管理服务，社区服务，环境美化公司。大型地皮所有者和小型农场主也对此青睐有加。这种26马力的车型拥有两档的流体静力驱动装置，全轮驱动和动力转向。

物业管理服务、冬季服务业务提供商、学校和医院以及乡镇是28马力Nilfisk-Egholm 的Parkranger产品的客户。“这些车辆主要用于清扫和冬季养护服务”，Nilfisk-Egholm公司的户外产品部负责人Norbert Birkendorf说。如果机器作为单一用途（例如冬季养护服务）被出售，顾客通常不会登记，而作为一种多用途的车辆使用则会去登记注册。

霍尔德公司的产品也是如此。这家公司来自德国麦琴根，产品V130属于27马力，97厘米宽的曲轴传动产品。“它被用于物业服务，大楼清洁公司、房产公司等方面”，德国、奥地利和瑞士的销售经理奥比亚斯·迪尔解释道。这种车辆被用于夏季清扫和修剪工作以及冬季养护工作，可以在狭窄的街巷和小空间能得到很好的使用。而且V130产品很大部分被作为自动行驶的工作机器得到许可。

与之类似的还有哈高公司的产品。哈高公司服务领域、城乡地区和工业企业是这家来自巴德·奥尔德斯洛地区的制造商的目标群体。“我们观察到15千瓦的产品已经复苏”，市场销售经理奥拉夫·海涅曼博士说。他认为，其中原因在于出于成本考虑，城乡政府不愿意支出太多用于购买和维护冬季养护服务的车辆。因为机器被运到使用地，但被很少批准使用。2011年市场向好的行情被海涅曼认为是不同寻常的现象，他并不认为此种景气将在2012年得到延续。

制造商的陈述很清晰：小型拖拉机类产品很少到相关部门去登记注册。销售数量甚至可能比登记数量高出40%-50%。我们也能很清楚地发现，功率等级对于农业机械业务是多么的重要。虽然不同的客户群体有着复杂性，但同时也提供了开拓新客户的机会。