赵跃

　　荆丰农资与华昌合作20多年。前几年，赵跃并未意识到农资市场的巨变，随着市场竞争的加剧，荆丰农资遭遇了销售渠道萎缩、应收账款较多等危机。

　　精准定位 直击难点

　　荆丰农资遭遇危机，赵跃才意识到高质量发展的重要性，其积极寻求华昌的帮助，力争摆脱经营困境。

　　在华昌的指导下，荆丰农资意识到自身发展存在的三大问题：一是渠道建设混乱无章，有待完善；二是赊销经营风险巨大，亟需转型；三是科技型产品推广差，竞争力弱。华昌决定多管齐下，因地制宜制定政策，直击荆丰农资发展难点。

　　营销策划 提质增量

　　为帮助荆丰农资提升运营质量，华昌在怀远组织了两场大型观摩会，一场是水稻大型观摩会，一场是西红柿大型观摩会。

　　水稻大型观摩会主要是推广华昌科技型产品，宣传科学施肥，帮助荆丰农资调整产品结构。西红柿大型观摩会，则是帮助荆丰农资进军经作市场。两场大型观摩会肥料销售都是现款操作，大大提升了荆丰农资的运营质量。

　　贯彻理念 共赢未来

　　摆脱困境之后，荆丰农资深入贯彻华昌营销理念，将主要精力用于渠道建设与科技型产品推广之上。首先，荆丰农资将现有的零售网点进行分级，制定不同的销售政策，扶持零售网点发展壮大；其次，荆丰农资加大空白市场开发与科技型产品推广力度，提升市场影响力。

　　紧跟华昌，贯彻理念，精准定位，分级施策，荆丰农资成功调整销售结构，完善销售渠道，降低赊销款项，摆脱发展困境，大幅提升运营质量。“华昌高质量发展2.0营销理念，指引着荆丰农资的发展。”赵跃表示。 （文/图 王德光）