在海南省三亚市天涯区育才镇，不但随处可见茂盛的芒果树、火龙果树、椰子树，农资经销商也几乎是随年可见。在这样一个小镇里，有26家农资零售店在生存和发展。这样的竞争不可谓不激烈。但农资经销商肖芝华的肥料销量却能名列前茅。近日，农资导报采访组来到肖芝华的农资店，探索他肥料高销量的秘密。

　　肖芝华做农资已有22个年头了，同样陪伴肖芝华走过22个春夏秋冬的还有中国-阿拉伯化肥有限公司的撒可富复合肥。22年来，农资市场日新月异，产品不断更新换代，但始终不变的是撒可富复合肥的品质以及他对撒可富的信任。

　　“我做农资这么久了，也卖过很多种产品，有些产品卖了3年，有些卖了5年，可撒可富这个牌子我一卖就是22年。每年都会有厂家来做推广，但是我最信任的还是中阿化肥。”肖芝华说。

　　经过不断的淘汰更新，目前肖芝华的店里只有两个牌子的肥料，撒可富就是其中之一，并且撒可富在数量上就占据了3/4。

　　据了解，在育才镇卖撒可富的就只有肖芝华一家，但凭借着撒可富的品质，今年肖芝华家的肥料销量就有100多吨，可以在镇里26家农资店里排在前三的水平。

　　“我的产品来自大厂家，不管是品质还是售后都是有保障的，多年来我用撒可富的高品质产品俘获了一大批老客户的心，只要用过撒可富的都说好。”肖芝华坚定且自豪的说。也正因如此，肖芝华的农资店经历了22年依旧有良好的口碑。

　　这么多年来，对于肖芝华来说，卖撒可富已经成为一种情怀了。肖芝华也表示，在未来仍然会以撒可富为中心，加大推广，继续为老乡做好服务。他今年定了个小目标：销售量达到150吨。

　　肖芝华对撒可富的信心多半来自于农户积极的反馈。肖芝华说：“开店之初至今撒可富复合肥好评如潮，看着农户们用的好，我也甜在心里。”

　　据肖芝华介绍，撒可富复合肥在本地一般用在瓜菜和果树上。对于瓜菜类作物，肖芝华通常推荐农户底肥用撒可富15-15-15复合肥，其含有腐植酸，具有促根、保水、保苗、保根等功能。追肥则多推荐用撒可富水溶肥，其溶水性好、起效也快、促生效果好，同时也不伤苗，一般摘一次后就要追一次水溶肥。“目前瓜菜的价格很高，农户施肥的积极性也比较大。”肖芝华说。

　　“有一个种苦瓜的客户，早上卖了苦瓜，晚上就来买撒可富复合肥。他说用了撒可富复合肥后，苦瓜的叶片厚，长势好，一年一株较施其他肥料能增产10千克，别人见了都夸他的苦瓜叶子绿、长得好。”肖芝华娓娓道来。

　　撒可富复合肥对于果树也有较好的效果，比如芒果树。为了达到最好的效果，肖芝华都要求用户一个周期施两次撒可富水溶肥，分别在7~8月和10~11月各施用一次。这样芒果树叶片绿、根茎壮，芒果的个头也比较大，让农民一亩地一年至少增产100千克。

　　天涯区马脚村的张道金承包了300亩土地，种了8年芒果了，目前果园里有一万株芒果树。之前他用其他的肥料总是掉果，后来经肖芝华介绍了解到了撒可富复合肥，用了一段时间后发现不仅掉果减少了，而且叶子也变得更绿了，产量也提高了。张道金说：“我的果园已经用了3年撒可富复合肥了，3年下来我发现撒可富复合肥在果树埋底肥时肥效很长，灌水肥时见效快。未来我只用撒可富复合肥。”

　　每一个对于撒可富的反馈肖芝华都清晰的印在脑海里，肖芝华就是通过这种务实的方式让农户们亲眼看见撒可富的效果，同时肖芝华也会联合厂家通过开农民会等方式为农户做好售后服务工作，让农民真正的实现高产。 （文/图 丁佳惠）

　　肖芝华