2020年是极不平凡的一年，农资行业受新冠疫情之冲击，很多企业的业绩都受到不同程度的影响。然而，在行业艰难时也有逆市上扬者，金元糖实业（西安）股份有限公司就是其中之一。该公司研发的生物糖脂复购率实现翻倍增长，不少知名的大牌肥料企业慕名前来谈合作，产品的复购率成倍增加。金元糖实业这样的业绩凭的是什么呢？金元糖实业创始人赵瑜近日为大家揭晓了答案。

　　后起之秀开启新时代

　　“抓创新就是抓发展，谋创新就是谋未来。”金元糖创始人赵瑜开门见山，在220多万家农村合作社中,生物农药、生物肥料的使用已成为新时尚，生物发酵产品应当在生态绿色农业和有机农业方面起到越来越重要作用，而生物糖脂正成为生物发酵产业一道靓丽的风景线。

　　赵瑜表示，作为生物发酵行业的一家后起之秀，2020年金元糖整合了生物糖脂（鼠李糖脂、槐糖脂、海藻糖脂）的研发、工厂化生产技术以及特种肥料独特优化配伍技术，开启了生物糖脂服务品质农业的新时代。

　　生物糖脂作为一种创新的生物型农用材料进入农业领域，与现有的特肥配伍技术进行融合升级、更新，打造了全新的生物糖脂+系列产品新模式，为特种肥料、功能肥料的创新与发展提供了技术与方案支撑。系列产品已逐步在全国各地开始推广、应用，反馈效果非常好。年底将近，许多有创新需求的企业络绎不绝来到金元糖，要求寄送样品、支持特肥配方优化改良，进行双方战略合作等等。

　　赵瑜说，如果有人问他金元糖要做什么？他会毫不犹豫地回答，金元糖的定位是3个板块：一是新型生物材料供应（增效剂或助剂），增效剂供应生产厂家，直接加到各企业产品里面，增加产品效果；二是直接做成成品助剂，与除草剂、菌剂、叶面肥等厂家做A+B组合推广应用；三是生物糖脂+系列大包装企业供应。

　　“回顾过去的一年，我们团队工作的重点是夯实产品质量，优化生产工艺，拓展销售渠道，让服务前移落地，推动了产品销量同比的大幅增长，也实现了产品复购率成倍增加。” 赵瑜话语中充满自信。

　　生物糖脂产品的龙头

　　位于西安市电子科技大学科技园的金元糖公司，是一家集研发、生产、销售为一体的创新型高科技企业，注册资金1亿元，是由西安汇鑫置业集团有限公司、西安瑞捷生物科技有限公司和长期在土壤、肥料与生物发酵领域的知名专家赵瑜等人联合创建。该公司与西北大学生命科学院、西北农林科技大学资环学院、山东农业大学等专业院校持续开展技术交流与重点课题的深层次合作，研发团队博士生、研究生等多达30余人。

　　一家年轻的高科技公司，但在很多化肥企业眼里，它被视为生物糖脂产品领域的探路者与生物助剂圈里的一匹“黑马”。原因很简单，金元糖拥有目前国内生物糖脂最大的研发生产基地，也是国内生物糖脂产品的龙头，年产量可达10000吨以上，为国内知名的大化肥企业提供肥料增效助剂。同时，该公司倡导的以“生物糖脂+”为重点的系列特肥的配方、产品在农作物上的应用表现与为种植户提供种植解决方案已经由理论变为实践，为更好地指导用户使用，金元糖还组建了专业的服务团队。

　　从这个意义上讲，金元糖的团队，并没有太多的商业基因。他们中很多人系生物工程与微生物领域的博士、硕士，怀抱技术投身农业创业。公司创始人最能体现这个团队的特征。他们是中国土肥领域的专家，也是中国生物发酵与微生物领域的知名学者，谈技术他们会如数家珍。

　　“金元糖的一系列产品，将以西安为中心，辐射全国各个省市区，乃至国外市场，把土壤修复和植物营养的诸多研发成果应用于农业种植，为中国农业高质量绿色发展提供金元糖解决方案，是我的初心与梦想。”赵瑜言语不多但铿锵有力。

　　效果让客户看得见

　　金元糖之所以进入市场后，一石激起千层浪，核心就是客户看得见的产品效果。

　　广西桂林市庙岭镇刘家村粟老板种了200亩柑橘，用过不少厂家的产品，但后来发现，柑橘树势一年不如一年，有的不知为何就枯死了，专家说是缺营养。后来用上生物糖脂产品，枯树又焕发生机。

　　“金元糖走的是一条与众不同的特别之路，我们将更多的精力放在产品的研发与应用示范上，而不是天天喊着打广告卖货。我们更注重的是让用户对产品有好的体验，与用户共同制定种植解决方案，让他们看得见我们产品的好效果。”