2020年通过行业高端造势、中层观摩推广、终端促销拉动等大小3000场会议活动，宁波三江益农化学有限公司（下称三江益农）投入500万元的市场营销费用，并始终秉承“技术+营销”结合的发展思路，利用优质且差异化的技术+服务+产品来耕耘市场、组建渠道并推广品牌，缔造4年翻两番的销售业绩。预期到2023年，公司整体营业收入将超过28亿元，税前利润超过1.9亿元。

　　12月3日，在宁波召开的三江益农核心客户交流会暨2021市场启动会上，来自全国200余名核心客户齐聚一堂，用看得见的数字，见证公司这些年的成绩。

　　三江益农国内营销总监甘泉辉在致辞时表示，公司深耕海外市场30余年，海外销售额近18亿元。自2017年起，三江益农正式布局国内制剂市场，连续4年持续增长，销售业绩翻4倍。公司2017年刚做国内制剂业务时，在渠道结构不完善，企业品牌度不够高，业务模式不够稳定的情况下，坚持贯彻解决问题、创造价值的经营理念，以产品和服务差异化为中心，以技术、品质、品牌、渠道为重点的发展战略路线，终于在2020年取得不俗业绩。销售突破亿元小关，全年销售额1.21亿元，实现年度34%销售增长。2021年，公司一方面继续执行和摸索技术体验营销推广思路，让渠道用户体验到产品的作用和价值；另一方面，将加强渠道优化和开拓，注重重点区域的投入和营销，开拓和培育稳定长久的渠道伙伴，力争打造更多的区域品牌。

　　会上，菜头农业说创始人蔡智文对当下农资行业趋势及如何提升竞争力作了精彩全面讲解。他强调，要跳出农资经销的单一平面维度，从大农业发展方向、农产品的品质管控、以及农业服务品牌化的经营理念为多维度视角，为广大参会客户分析了行业发展的未来趋势以及产业前景。他还表示，细菌性病害市场呈快速增长趋势，而优质的进口铜制剂是防治细菌性病害不可或缺的资源型产品。农资人的真正价值在于帮助种植户种出有竞争力的农产品，而该价值实现的物质基础就是甄选出质量稳定、品质优良的农资产品，采用现场观摩、社群传播、技术服务等方式，辅以技术营销、品牌营销等营销模式，分销模式和渠道定位一定要精准，且必须明确农资应用和推广方向。

　　在南美、中亚、欧洲等国家，三江益农的sunjoy苯环已经成为广泛认可和熟知的高品质农化技术解决方案的供应商。“38年前的一份采购记录”“过期9年的三包果叶清”“2人、10人、130人甚至517人的产品观摩会”……三江益农国内市场总监李怀冰通过一系列动人的品牌故事，让客户深刻体会到三江益农与合作伙伴在共同创造品牌价值。2020年，通过行业高端造势、中层观摩推广、终端促销拉动等大小3000场会议活动，以及500万元的市场营销费用，三江益农在广西南宁、广东江门、湖南怀化、江西赣州、山东寿光、山东烟台、福建漳州等区域也打出了自己的品牌知名度和影响力。2021年正值三江益农发力国内制剂业务5周年，公司将继续加大品牌建设力度和费用投入，凝练差异化的产品及方案，提升核心竞争力。

　　三江益农总经理何东升表示，公司以差异化营销、技术创新为导向的发展策略，培育了皇铜、西歌-77、锐立宝3个千万级大品以及卡白、智多收、星果乐、间蝶、挺克、绿吉通、果叶清7个销售额超500万元的产品，为公司后继发展和品牌建设打下良好基础。2020年，公司陆续拿到9个新产品登记，并对皇铜、卡白、西歌-77、星果乐和锐立宝进行扩作登记，为渠道客户提供更多的合作机会。预计2021年，在产品登记上，公司投入将超过2000万元。“今年已顺利完成2020年度的经营预算目标，按照中宁化集团5年再造一个中宁化的目标要求，预计三江益农到2023年，营业收入将超过28亿，税前利润超过1.9亿。”何东升满怀信心地说。

　　文/图 王玉东

　　会议现场 （王玉东 摄）