江苏省宝应县金春化肥有限公司是当地的龙头农资销售企业，与华昌合作多年，年销华昌复合肥上万吨，被授予“2020年华昌高质量发展A级经销商”荣誉。

　　精准定位 突破桎梏

　　2020年，在华昌指导下，金春化肥全面贯彻“高质量发展2.0”营销理念，精准定位，分级施策，寻求市场再次质变。

　　以前只要销量达标，客户便可以享受到金春化肥的相关政策。2020年，金春化肥将零售商分为三类：专销客户、核心客户和一般客户，分别给予不同的销售政策。经过调整，目前专销客户与核心客户在金春化肥客户群中占比高达80%。

　　分级施策 再寻质变

　　针对专销客户和核心客户，金春化肥通过组织召开零售商会议，全面推广华昌科技型产品。同时，金春化肥总经理彭万毅要求业务人员扎根市场，广建科技型产品示范田、组织观摩会等，帮助零售网点推广华昌科技型产品。

　　为进一步推广华昌科技型产品，金春化肥全面提高业务人员科技型产品销售奖励，强化他们对零售网点科技型产品的推广力度与宣传积极性。

　　科学施肥 共拓市场

　　绿水青山就是金山银山，环保观念日益深入人心，绿色农资越来越受到社会关注。金春化肥一方面注重会议宣传，自上而下灌输科学施肥理念；另一方面广建示范田、组织观摩会等推广华昌科技型产品，自下而上宣传科学施肥。

　　在华昌的指导下，金春化肥这艘地方“航母”不仅开得稳，而且开得快，让华昌绿色环保、增产增收、效果明显的好肥料走进更多农户家里，促进着地方农业的发展。（文/图 王德光）

　　彭万毅