2020年，对不少企业来说都是既备感压力又充满机遇的一年。这一年来，泸天化·九禾营销铁军征南闯北，与全国各地战略合作伙伴共同努力，深耕市场，取得骄人业绩。11月11日，泸天化·九禾在成都召开以“乘风破浪，筑梦远航”为主题的2020年西南区域战略合作伙伴营销峰会。这是继杭州、广州、西安之后，泸天化·九禾召开的第四场分区域营销会议，来自四川、重庆、云南、贵州、湖北等区域的400余位经销商合作伙伴欢聚一堂畅谈企业发展新思路。

　　抓住空档 拓展市场

　　年初突如其来的疫情使全国众多企业陷入窘境，尤其给面临春耕用肥保障问题的众肥料企业带来了重大挑战。而泸天化·九禾却在今年1~5月实现了复合肥销量同比增长80%的骄人业绩。泸天化（集团）有限责任公司党委书记、董事长谭光军表示：“疫情一出现，我们就制定了周密的疫情防控措施。同时，我们的很多员工自愿放弃休假，加入到了一线的运输保供等工作中来。我们既做到了做好防控，又做到了积极复工复产。”泸天化·九禾充分利用了疫情期间的空档期，在抓好疫情防控的同时，不忘提前做好生产销售安排、积极拓展市场，既主动帮助上游企业做好原料运输工作，又下沉农户及时为他们排忧解难，因此获得了产业链上下游的一致好评，收获了人心，这也就不难理解其销量逆势上扬的原因了。同时，泸天化集团未有一名员工、一位家属感染新冠病毒。

　　谭光军在西南营销峰会上说，“感谢西南区域战略合作伙伴们的一路相伴，是你们在逆境中不离不弃，顺境中合作共赢，让泸天化·九禾的产品在西南地区这一主战场销售更广，品牌更响，促成了泸天化·九禾公司今天的逆风飞扬。2020年，泸天化管理资产总额220亿元，营业收入近90亿元，利润总额3亿元。荣获‘中国化肥企业百强’称号，位居‘氮肥行业百强排行榜’第七名。”

　　更新观念 加快升级

　　2020年注定不平凡，新冠疫情影响深远。国际政治风云变幻，中国经济步入双循环。当今世界，正经历百年未有之大变局，经济全球化面临挑战，中国经济双循环大势所趋，经济高增长态势已朝高质量转向，发展面临创新，产业亟待升级。

　　危机中孕育新机，变局里铺开新局。谭光军表示，作为已发展60多年的泸天化集团，是中国天然气化工的先驱、中国现代尿素工业的摇篮，我们之前更注重的是精益求精地做好产品生产，对销售和服务的重视程度有所欠缺。面对新形势，迎接新挑战，我们的观念已经更新，现在是以客户为中心，市场为导向。同时还要抓好产品结构的调整升级，做好肥料产品的多元化发展；加大科研投入，根据农作物与土壤情况有针对性地开发产品；提升服务水平，科技引领+优质服务让产品发挥最大价值。“我们对理念作出调整，举措更合实际，不仅要做好内部管控，更要强化市场拓展；不仅要关注品牌打造，更要注重产品品质；不仅要重视自身效益，更要强调合作共赢。”谭光军侃侃而谈。

　　据了解，目前九禾公司年分销化肥、化工产品近400万吨，产品种类涵盖化工和化肥数十种，品牌影响不断扩大，客户联系更加紧密，业务遍及大江南北，经营业绩逐年攀升，市场影响与日俱增，连续十年入围“中国服务业企业500强”，荣获“中国企业管理杰出奖”和“中国农资流通诚信建设示范企业”等多项荣誉。

　　深化改革 推进转型

　　近年来，泸天化积极深化企业改革，推进产业转型升级，旗下九禾公司致力于成为世界级的肥料及现代农业、精细化工产品提供商。仅2020年，就投资5000万元改造了九禾公司纳溪、江津、南宁三个基地的生产设备，扩充产能的同时，对生产工艺进行了系统升级，各类新产品销量同比增加30%以上，产品质量稳定性达到了国内一流生产水平，环保水平也日渐提升。

　　但国内一流并不是泸天化努力的终点。从2015年开始，以谭光军为代表的泸天化人就迈出了“走出去”的步伐，先后考察了俄罗斯、伊朗、意大利、德国、瑞士等多个国家。涉外既可以交流生产技术，又可以探寻优质资源。虽然中外合作仍有困难存在，但只要不断探索，终会迎来双赢之路。

　　谭光军介绍，2021年，将继续投资2亿元，在九禾公司成立20周年之际，启动实施九禾公司第五个五年规划，扩大高附加值产品的生产销售量，未来九禾公司自身总体产能将突破200万吨。