“用了5年的时间，我们和住商肥料一起，成功攻下了农垦农场这个市场高地。” 江苏盐城中农悦农农资有限公司是住商肥料盐城市总代理，公司董事长徐宁表示，服务农垦系统大农场，相当于通过了当前市场最严苛的检验，摘下了市场皇冠上最亮的那颗明珠，这对住商肥料和中农悦农而言，都意义非凡。

　　江苏沿海一线，是历史悠久的传统垦区，这里分布着许多大农场。徐宁介绍，江苏农垦系统的18个直属农场，有8个在盐城，其中包括堪称农垦旗舰的黄海农场，因此盐城是名副其实的农垦农场心脏区域。

　　“中农悦农服务农垦农场，已经有20多年时间。”徐宁介绍，农场用户相比其他农民用户，有着自身特点：一是耕地面积大，整个江苏农垦系统的规模化种植耕地面积超过120万亩。以位于响水县的黄海农场为例，耕地面积在15万亩以上；二是农业种植技术和机械化水平高，很多农场配置全套德国进口大型农业装备；三是对农资产品要求高，一个产品想进入农垦系统采购名单很不容易，必须过五关斩六将，才能脱颖而出。

　　农垦农场的另一个特点，是贯彻国家相关农业政策走在最前排。徐宁介绍，国家减肥增效的农业可持续发展方向确立以后，中农悦农判断农场用户的需求将因此而出现新变化，认为住商肥料的脲甲醛缓释肥料，功效特别符合这个新要求，因此开始以此为切入点，向农场推荐住商肥料。

　　“住商肥料固然已经有着很好的行业口碑，独有的出色功效也早已在业内被广泛认可.然而想进入农场采购清单并不容易，还是必须按照人家的规矩一步一步来。”徐宁介绍，农场大体量的种植面积和企业化运行的背景，使得用户的第一关切点就是安全，“绝对不能出事”，所有产品必须通过农场方面亲自主导的严格的小试中试，才有可能进入大规模推广。此外，农场是经营企业，响应国家政策的同时，也必须追求经济效益，也就是减少肥料用量的同时，产量不能掉，肥料投入成本不能高。“也就是说，农场用户对经济指标也十分敏感。一个安全可靠的产品，还必须有极佳的投入产出比，才能被他们所接受。”徐宁说。

　　从第一年几十亩地的小面积实验种植开始，中农悦农和住商肥料严格按照农场用户的要求，全力配合实验的开展。而住商肥料脲甲醛产品的优势也没有令人失望，比传统肥料减少用量的住商肥料，在所有实验地块儿，收获了一致的良好效果，一下就给农场用户留下了深刻印象，打响了第一炮。在随后几年逐步扩大面积的中期试验种植中，住商肥料同样效果喜人。“现在住商肥料已经在盐城的8个农场全面推开，推广面积逐年上升。用量过万吨，应该是指日可待。”徐宁表示。

　　产品之外，徐宁还表达了对住商肥料价值理念和专业水平的认可。他介绍，从销售额上看，复合肥业务在中农悦农的总体业务中并非主力，尿素等大宗产品以及为一些厂家提供原料服务，是公司业务的大头儿。而中农悦农之所以能达成当前较大的业务规模和实力，正是因为遵循着为客户价值着想的经营理念，“这和住商肥料是完全一致的”。在几年间共同服务农场实验的过程中，住商肥料表现出超高的专业度是他前所未见，这更加坚定着他对公司和产品的信心。

　　“中农悦农除了服务盐城农业，也涉及城市绿化等领域。我想住商肥料在未来可以为盐城贡献更多。”徐宁表示。

　　徐宁（左）

　　文/图 于志强