安徽省望江县益民农资有限公司是住商肥料在安庆的合作伙伴。上世纪90年代，益民农资从两间门面房起步。20多年的摸爬滚打，今天的益民农资，业务覆盖以安庆市为中心的皖南市场，年销售额超过亿元；该公司业务涵盖肥料农药种子销售和飞防等，为农民提供农资一站式供应、农技一站式服务，成为安庆市首屈一指的行业标杆。

　　益民农资董事长杨结宏介绍，农业产业，尤其是粮食生产，走规模化之路的大趋势越发清晰。在这样的形势下，住商肥料在安庆市场迎来“起飞”，必定才仅仅是“开始”。

　　杨结宏介绍，当年益民农资业务刚刚起步，手头仅有多方筹措的一点启动资金，业务只涉及农药销售。不到5年，益民农资就把农药销售额在望江县内做到了3000万元。2005年，益民农资开始“二次创业”：引入种子和肥料业务，构建完备的全农资产品链，实现农资一站式供应、农技一站式服务。到2008年，种子、肥料、农药的总销售额迅速攀升到7000万元。益民农资用3年时间实现了“二次腾飞”。

　　杨结宏回忆，安庆的土地流转，起步期大约是在2011至2012年间。经过这10来年时间的推进开展，目前当地经过流转的规模化种植地块，已经占到了大多数，逐步确立了主导地位。以益民农资服务的种植户为例，目前种植面积在200亩以上的规模种植户，比例占到了八九成，其中千亩大户也屡见不鲜占据了相当的数量。

　　益民农资观察到市场的变化，随需而动，快速跟进：一是组建益民农资病虫害防治专业合作社，主打植保飞防业务，目前在当地飞防市场居于领先地位，市场占比过8成；二是在肥料产品选择上，顺应种植大户的需求特点，主动做出合理选择，调整和补齐产品配置。

　　“除了土地流转带来的种植户需求进化，近些年国家层面减肥增效的政策倡导，对市场的影响作用也不可忽视。”杨结宏归纳，市场需求和政策倡导，指向的都是增值增效的功能型肥料产品，而益民农资的目光投向的，正是住商肥料。

　　“3年前，我们主动联系住商肥料，寻求深入了解和开展合作。”杨结宏介绍，住商肥料在业内有较高的声望，在农户中已经积累相当好的口碑；住商肥料的脲甲醛缓释技术能减少肥料用量和施肥次数，节肥增效节省人工的优势非常突出。这些都是吸引益民农资的关键因素。

　　“虽然合作已经有3年的时间，也已经取得很可观的销量，但我们认为住商肥料在安庆市场的发展，仍然处在初期阶段，后续潜力不可限量。”杨结宏说，益民农资当前最重要的工作，是继续依托住商肥料的产品特点，结合安庆不同区域的实际，踏踏实实地开展实验和研究总结改进，摸索制定更加合理的施肥方案。“我们的目标，是把住商肥料的高功效和各种优点发挥到极致，让更多农民享有住商肥料带来的好收益。”

　　文/图 于志强

　　杨结宏