10月22日~23日，由山东恒利达生物科技有限公司（下称恒利达）主办的以“新常态·心出发·新周期”为主题的2020年度客户年会在山东济南召开。“新工厂即将竣工与投产、新品牌正式亮相、新产品隆重上市、新战略正式发布……” 这家有着深厚底蕴、年轻而富有活力的成长型农药企业在其会上传递出这些重磅信息。值“十三五”收官、“十四五”即将开局之际，恒利达未来发展让行业有了更多期待。

　　新战略：渠道联盟 携手同行

　　恒利达董事长刘义认为，20多年来，公司一贯秉持“以客为尊、互惠共赢”的经营理念，高度重视渠道价值，坚定不移地与渠道伙伴构筑战略联盟。渠道伙伴是恒利达价值实现的中流砥柱与中坚力量，坚定不移的深化与渠道的战略联盟，是恒利达渠道战略的核心。基于这一出发点，恒利达将通过思维及行为方式的“三大转换”、聚焦重点客户，鼎力推进“五大举措”，实现与各位渠道伙伴的无缝对接！

　　首先，是思维及行为方式的三大转换。一是由企业立场转换为种植者立场，以作物为导向，在精耕大田作物及果树等大宗经作的基础上，拓展草莓、葡萄、瓜果、蔬菜等特色经作市场，着眼增产增收的本质诉求；二是由产品思维转换为作物套餐思维，强势推进新产品的研发与登记，坚持新剂型研发与产品应用技术研发并举，提供具有本土性的作物套餐解决方案；三是由简单的贸易思维转换为服务思维，走向田间地头，注重推拉结合，通过专业化服务实现作物套餐价值的转化。

　　其次，聚焦重点客户，推进五大举措实现与渠道伙伴的融合。聚焦重点客户，选择一批理念先进、经营水平高、推广能力强、终端影响力大、商业信誉好的客户结成战略联盟。

　　具体包括重点产品、新产品优先投放；对重点客户给予市场启动扶持及销售旺季的推广服务支持；因地制宜，从政策层面鼓励重点客户进行产品规模定制及部分产品的区域买断，让其在产品运营上有更多的话语权；继续对重点客户实行按销量层级给予授信额度管理及收益回报激励机制；为渠道伙伴转型农业社会化服务组织提供“孵化器”。

　　会上，恒利达正式启动恒利达商学院渠道成长训练营，邀请了以美立方智业机构沈祥丰为代表的多位营销专家、技术权威现场授课。沈祥丰在培训课程中介绍了农化行业发展的趋势，和经销商未来发展增长路径。

　　农业农村部农村经济研究中心宏观经济研究室副处长姜楠分析了最新的国家农业政策及农药行业形势，鼓励与会代表多多参与国家农业项目建设。

　　新布局：顺势而为 谋求变革

　　农资行业将全面步入存量竞争新周期。恒利达将与时俱进，谋求变革。刘义表示， 恒利达将不忘初心，回归经营原点，以新工厂投产、新品牌形象发布为契机，顺应大趋势、立足高起点、着眼高标准，鼎力推进恒利达公司的转型与升级。

　　公司将围绕“成为国内一流的作物健康解决方案集成运营服务商”这一愿景，把恒利达打造成为客户满意、员工幸福、社会认同、受人尊重的价值创造平台。一方面，对新工厂进行全新定位，持续升级剂型技术，进一步强化品控管理，真正实现“剂”高一筹，匠心匠品，全面优化供应链。同时，将恒利达新工厂打造成为国内一流的OEM品牌服务商。另一方面，顺应市场需求，不断优化产品结构与业务结构，在做大做强抗性小虫、茶叶等细分市场的同时，着力布局高端杀菌剂、作物营养、生物农药，稳步推进国际贸易业务。

　　新产品：巩固老地位 抢占新市场

　　恒利达公司总经理王利华在会上发布了新的公司品牌形象，新品牌形象也承载着新功能和新未来。王利华说：“恒利达人将不负众望，以更具前瞻性的研发、以更好的产品资源、以更具针对性的作物套餐、与更到位的专业化服务回馈客户和农户。”

　　恒利达在茶树等作物上抗性小虫的防治积累了近20年经验，呋虫胺制剂产品推广做到全国领先。中国农业科学院蔬菜花卉所王少丽研究员从抗性、化合物作物机理等角度，高度认可恒利达多款产品对蔬菜上抗性小虫有很好的防效。

　　据悉，恒利达不仅精耕于农药领域，2021年也准备进军肥料市场，其与沈阳化工研究院合作多款产品即将上市。

　　□蒋善军