据新洋丰2020年半年报，该公司新型肥料销量由2016年的33.56万吨增长至2019年的65.57万吨，年复合增长率25.01%，3年内实现销量几近翻番。近几年的农资行业，随便到市场问一圈，听到最多的恐怕就是这句“年年难做年年做”。自2016年行业步入调整期，复合肥企业在上游单质肥价格波动上涨与下游农产品价格低迷两头排挤下，可谓步履维艰。而新洋丰农业科技有限公司依托创新，一跃而起。

　　种植结构与主体转变，带来农资蓝海

　　据中国化工信息中心预测，未来5年，中国新型复合肥市场的年复合增速将达到10%以上。新型肥料的发展为何蕴藏蓝海？说到这里，就不得不提两个关键点——经济作物种植趋势和新型农业经营主体规模。

　　从经济作物种植趋势来看，新中国成立以来，经济作物种植面积稳定增加，产量大幅提高。据统计，2018年全国棉花种植面积5000多万亩、产量600多万吨，是建国初期的1.2倍、13.7倍；蔬菜播种面积3亿多亩、产量近7亿吨，是建国初期的6倍、2.7倍；水果种植面积2亿亩、产量1.8亿吨，是建国初期的近20倍、73倍。此外，从2011年至2018年的种植效益来看，经济作物的亩均利润远高于大田作物，相应亩均化肥消费金额前者也明显高于后者。以2018年蔬菜、水果种植面积计算，参照蔬菜和苹果的亩均化肥使用量，我国经济作物复合肥市场规模有1700亿元之巨。

　　从新型农业经营主体规模来看，据第三次全国农业普查结果，2016年耕地规模化（南方省份50亩以上、北方省份100亩以上）耕种面积占全部实际耕地耕种面积的比重为28.6%。随着耕地流转面积不断增加、流转比例不断提升，我国农业的各类产业化经营主体快速发展。截至2019年底，全国家庭农场超过70万家，依法注册的农民合作社220.1万家，从事农业生产托管的社会化服务组织数量42万个，新型职业农民超过1500万人。

　　顺应趋势，发展新型肥料

　　“办法永远从问题中来”，新型肥料的进一步发展要坚持问题导向。我们都知道，经济作物产值高、利润高，复合肥使用量更大，对复合肥的价格敏感度更低，但它的痛点在于——产品效果和配套服务。虽然新型肥料市场广阔，盈利能力高于常规复合肥，但中小复合肥企业普遍缺乏针对新型肥料的研发实力和服务能力，这两点无疑也成为未来优秀化肥企业的制胜点。

　　其次，相对于传统农户，规模化的农业经营主体对产品和服务具有更强的甄别能力和消费诉求，其不仅看重性价比，更看重产品性能与功效、服务的水平与时效。那些在产品、服务和价格方面具备优势，真正能够为新型农业经营主体提升种植效益的企业，无疑将拥有更广阔的市场空间。

　　新洋丰“乘风而上”

　　在产品上，新洋丰自1982年成立，就以产品创新为动力、资源集成为基石，积极研发推广了专用配方肥、硝硫基复合肥、缓控释复合肥、水溶肥、液体肥、生物有机肥、生态级肥料等一系列环境友好、养分高效、功能集成、轻简省力的新型肥料，创新历史可谓“源远流长”。

　　最近这几年，在“绿色洋丰”的发展框架下，新洋丰加强自主研发系统建设，建立了一整套产品剖析方案，使研发更具系统性。2020年上半年，新洋丰在新型肥料领域持续更迭推新：围绕“力赛诺”高端品牌定位，新洋丰推出了4大类30余款新品；对标国际一流产品，设计出目前公司最高端的新型肥料产品“洋丰优雅”系列；储备了低成本生物增效技术、微生物氮磷增效技术、清液型硝硫基颗粒水溶肥等一系列绿色高效新技术新产品。未来，新洋丰将以农业农村部作物专用肥重点实验室为中心支撑，同时依托重大科研项目承接和国内外校企合作，为产品创新提供持续动力。

　　在服务上，经过多年在终端市场的技术服务实践，新洋丰已经搭建了自己的技术服务“金字塔体系”。该体系的上层是由中国农业大学牵头，西南大学、山东农业大学、华中农业大学等近20所科研院所组成的专家顾问团队，中下层则由公司内部100余名国内著名农业院校毕业的农技师及基层服务团队组成。另外，新洋丰农学堂、澳特尔乐农社两个技术服务公众号作为线上指导示范平台，进一步完善了公司整个技术服务维度。

　　这样的技术服务体系，是不是真正将技术指导落实在了中国大大小小的乡、村、镇呢？根据新洋丰半年报的数据，截至2020年6月，新洋丰已建设完成428块高标准示范田基地规模居业内领先水平，覆盖全国主要省、市、自治区及主要经济作物品种。新洋丰的技术服务金字塔体系紧抓“两户”、践行“一任”：为核心经销商客户提供区域技术服务，通过聚焦区域+聚焦作物+聚焦新品，促进渠道产品升级和服务转型；为核心种植大户提供作物整体解决方案，通过示范田建设、测土配方、全程跟踪指导，促进新型肥料产品推广，提高市场占有率；为政府采购项目提供定制产品服务和售后指导等综合服务，更好践行企业使命和责任。新洋丰的技术服务脚步不止于此，据悉未来该公司将持续扩充农技师团队规模，通过优质高效的技术服务来实现产品差异化竞争。 中国农业发展“道阻且长”，如今农资行业洗牌潮乍起，一些企业卡在环保关，一些企业陷入价格战。面对僵局，只有靠创新才能一跃而起。因为当前种植效益才是决定用户化肥使用量的关键要素,所以即使化肥价格再低，对于种植主体用肥积极性也起不到持续促进作用，只有不断进行产品创新，才能让不断提升种植效益。新洋丰正是借此“稳健成长”，在行业变革中仍能逆势而上、营收和利润规模持续向好、经营性现金流稳定，可为一枝独秀。希望新洋丰未来能够真正引领整个农业绿色种植的新革命与新发展！（吴静）