8月29日，广西农博士农业服务有限公司（下称广西农博士农服）在河南登封召开2020广西农博士农服（北方）第五届全国农服创客大会。会上，广西农博士农服携手众多农药、肥料和种子经销商实现逆势增长，创造的农服佳绩引起了参会的500余名核心客户的广泛关注。

　　随着留守农村务农的青壮年数量减少、渠道链条缩短、农资产品过剩、农产价格下行等社会环境，致使农业转型的压力正快速向农资行业传导，传统模式难以为继。劳动力价格的逐年递增，用高工效植保器械从事植保服务已成为一项有利可图的新兴生意，“产品+服务”迎来红利期。“让经销商抛开迷茫和困惑，以打药或其他农事服务为核心，构建种子、肥料和农药联动销售新模式，相比于将种子、肥料或农药单独销售更具竞争优势。”广西田园董事长李卫国如是说。

　　因此，广西田园从2014年在国内扶持县级平台商转型植保服务商，在全国开展了“产品+服务“的商业模式。到目前为止，有近400个县级经销商加入了农博士农事服务联盟，投放设备10200多台，2019年服务面积超过1000万亩。成功的农事服务有力依托了科技小院，构建村站网络，集成推广农技。农资渠道商针对农户，以提供免费打药服务为吸引，将作物种子和肥料两类农资中的一种或两种，加上全程病虫害多次防治所需用的农药一次性推广给农户的销售模式。科技小院以作物为中心的集成技术开发解决，一次使用多种农化产品及种肥械协同匹配的问题，还能避免农药残留超标的问题，实现农药科学使用，农产品绿色生产。

　　广西农博士农服北方区总经理吴智红诠释了“一村一个服务站”模式。他表示，每个村设立村级服务站/科技服务站，以“劳动+农药”为主要业务围绕服务种植户的需求开展作业的有偿活动，种植户满意给合理报酬的服务站。由单纯的卖农药转型为打农药，扩大营业额为种植户创造价值。从打药、耕地、播种、浇地、收获、烘干或卖粮过程中的某一个环节切入，做农事服务，以县域为平台单位，配备专人负责植保服务业务，必须熟练掌握小麦、玉米两种大田作物在除草、杀虫杀菌、营养增产方面药剂的防治对象、使用方法和剂量，具有组织开会的能力，工作要勤快。通过植保服务的影响力就可以在该区域内把种子、肥料推荐给农户，做到种肥配套免费打药。在一个村级服务站，将“种肥配套、免费打药”的服务面积能够推广到本村小麦、玉米等作物种植面积60%以上，就可以转入第三个阶段——农户土地托管、半托管。

　　吴智红表示，经过几年的摸索和积淀，他们携手众多农药、肥料和种子经销商逆势增长，核心客户年销量破百万元的有7位，逆势增长40%的合作伙伴有7位。

　　中国农技推广协会会长陈生斗向与会者表示，面对中国农业发展面临的资源环境约束加剧、生产成本持续上升、务农人员年龄老化和农产品市场竞争力弱等诸多农业大环境，农业生产性服务业市场空间广阔。农服可以贯穿农业生产作业链条，直接完成或协助完成农业产前、产中、产后各环节作业，最终实现将普通农户引入现代农业发展轨道上来。这也是现代农业发展的重要组成部分。

　　文/图 王玉东

　　500多位核心客户的会议现场