嘉兴是浙江粮、油的重要产地。众多复合肥厂家纷纷进入嘉兴市场，欲在此地大展雄风。吴连根于2006年携手华昌。他所在的金禾农资不断深化与华昌的合作，年销华昌复合肥上万吨。

　　强化市场 专营华昌

　　“之前因为产品单一，金禾农资的市场管理十分混乱。”吴连根表示，华昌产品的进入让他意识到，这是一个强化市场、终结混乱的好时机。他第一时间将华昌的硫基肥、硝基肥及各种专用肥投入到嘉兴市场当中，辅以携手华昌召开农民会、建设示范田、组织观摩会等，不断提升华昌产品在嘉兴市场的品牌影响力。从此，吴连根就专营华昌产品了。

　　精准分级 力推好肥

　　召开农民会、建设示范田、组织观摩会等成了金禾农资推广华昌产品的日常写照。在华昌的指导下，吴连根将销售渠道分级促进精准营销。将华昌科技型肥料作为主打产品，核心零售商优先销售。同时，每年针对核心零售商，金禾农资都会携手华昌为每位零售商组织2场大户专场会议，宣传华昌科技型产品。

　　制度管理 再寻质变

　　公司化运营，是吴连根带领金禾农资越走越远的根本。金禾农资每年都会帮助核心零售商组织2场大户会议,并给予费用支持。销量突破万吨，是金禾农资的一次质变。现如今，金禾农资携手华昌，致力于销售渠道的精准、分级，通过制度引导华昌科技型产品的发展，通过管理鞭策零售商调整销售结构，力求实现科技型产品再次大幅提升的新质变。 （图/文 王德光）

　　吴连根