疫情来袭，使经销商的现金流面临巨大的考验，库存有些品类储备不足。我们快速调整，通过“复盘、学习、沉淀、变现”8字方针，运用前期打造的服务模式，与零售商一起抵御恐惧，报团取暖。

　　因为我们大肥产品的生产厂家基本都是湖北的，运费上涨了两三倍，但省内的小物流发挥了巨大作用，使我们特肥的销售同比还上涨了35%。疫情对供应链服务能力提出了巨大的考验，公司也决定要加强自己的物流建设，来抵御后期很多不可预测的风险。

　　我认为线上线下只能融合，线上不能取代线下。线上的直播和培训是有效果的，但线上解决不了特肥推广的所有问题。

　　我建议，生产厂家可以充分利用经销商的渠道品牌、应用品牌、产品的技术应用品牌、团队品牌以及打造的农产品品牌，提升经销商这套体系的效率，同时也能让厂家的运营成本降低。厂家赋能经销商，经销商赋能零售商去抱团，一起提高效率降成本，以保证特肥占有更多市场。

　　经过这次疫情，可以感到我们的服务模式DT（地推）智慧与服务联盟只要团结起来，就能够抵御恐惧。因为疫情，陕西的农产品销售并不好，大家对市场信心不足。我们要用大量的活动去激活市场，想办法让大家把原有的农产品快速卖掉，把资金腾出来。除了农化技术服务之外，我们也在生鲜、金融服务等方面服务大家。

　　特肥客户都是比较优秀的零售商，这次疫情让他们的思维、需求多样性和销售场景都发生了巨大的变化，对整个行业也是一种倒逼。作为厂家，面对疫情如果解决不了物流问题，就可能失去市场机会。