2020年起，化肥行业将进入第二轮淘汰赛和格局重组。与第一轮不同，新的淘汰赛将在行业大企业之间展开。这将是真正的生存之战，竞争更为激烈，而且没有退路。

　　这些年，在产能过剩的压力下，化肥行业一直处于洗牌之中。但是，第二轮洗牌与第一轮并不完全相同。打个比方，第一轮洗牌如同一阵风吹过，一些实力不济、规模偏小、不具优势的企业被扫地出局。经过上一轮清洗，目前的局面是剩下的企业都有一定实力，第二轮洗牌中，彼此之间的强弱分别恐怕只在伯仲之间。

　　可以预料，在国家减肥增效和农业需求不振的双重夹逼下，第二轮的竞争将更为残酷，行业将越来越趋于集中。当然，这也是所有行业发展和进步的自然规律。

　　从当前看，产能过剩矛盾还很尖锐。而在需求层面，土地面积不会出现增长，粮价也不可能有大幅回升，农民种地积极性整体并不太高。化肥行业宏观环境并无明显利好，加上需求萎缩，行业竞争无疑将加剧。

　　但是，对企业而言，是不是就没有机会了呢？答案是否定的。

　　农业调整过程中，需求必然产生变化，抓住市场需求，这将是企业应对未来竞争的重点所在。举例说，农业合作社涌现、设施农业兴起、土壤改良热等等，这些不仅会在化肥品种结构上产生新的需求，而且会改变农资流通模式。比如厂家直采、招标采购等新的模式逐渐变多。如果企业抓住了这些需求，在市场上就有了立足之地。

　　化肥行业正在形成新的格局。那么未来，哪些企业会最终活下来？我认为，这三类企业将会更具竞争力。一是具有央企国企背景的企业，可能会走得更远。二是拥有资源保障和化肥产业链完整的企业将会活得更好。三是专注型企业会走得更稳健。这些年，我们看到，相当数量的企业因为跨行业经营而导致失败，一些企业死在了盲目扩张上。在经济快速扩张时期，多元化经营容易成功，但在经济疲软的时候，跨行业经营面临巨大的风险，一招儿不慎满盘皆输。

　　正是基于这样的认识，三宁化工正发挥自身的优势，打造面向未来的核心竞争力。

　　首先，布局化肥产业链。三宁化工通过多年推进，已经拥有齐全的肥料产品矩阵，具备氮磷钾全线资源，能够满足不同地区、不同作物的营养需求。

　　其次，打造成本优势。三宁化工是一家肥化结合的企业，年营收约百亿，化工和化肥板块比翼齐飞，这给我们的产品成本带来比较优势。

　　最后，向基层服务倾斜。我们把资金、人力、物力投到基层，比如开展多年的取代进口活动，通过建立大规模示范田、大批量赠送示范肥，在田间地头为农民解决问题，不断拉近与农民的距离。

　　我们还在不断升级服务的手段和范围。前段时间，我们在重庆奉节举办了1300名农民参加的脐橙产业链大会，联手金融机构和当地农资公司，集纳众长，一起帮助农民破解从种到销全过程的问题。