国内新型肥料保持快速增长，催生了一批优秀的农资品牌，始于2013年的绿舟便是其中的代表之一。历经7年的发展，绿舟新型肥省工的突出优势已经被众多经销商和种植户认可，其在水稻和果树上的产品已成为该市场的引领者，在同质化严重的传统肥料市场走出了一条新路子。

　　近日，绿舟品牌的创造者武汉盛大神农生物工程有限公司（下称盛大生物）副总经理范正明讲述了绿舟的发展之道。

　　把握创新本质 解决用户痛点

　　作为国内专业的植物全营养企业，盛大生物始终关注用户实际需求。由总经理挂帅的市场部团队每年都会奔赴田间地头实地调研，了解农民种植痛点和需求。“要做好肥料，必须懂农村、懂农民。当前，规模化种植大户数量不断增长，青壮年劳动力却严重缺乏。而肥料用量大，利用率低，施肥次数多，难以满足用户需求。”范正明说。

　　在江苏、安徽以及东北等粳稻主产区，传统施肥方式一季用肥三四次，亩用量近100千克，甚至更多。对种田大户来讲，施肥的人工钱水涨船高，拿着钱也不一定请得到人。在如何保障稳产高产下实现省工，成为市场的迫切需求。

　　“绿舟新型肥正是在此背景下诞生和发展，通过运用7项国家发明专利技术，将速效、中效、持效养分科学结合，同时将中微量元素配置其中，提高肥料利用率，延长释放周期，实现节省肥料、减少施肥次数的目标。通过7年的推广，已在水稻、果树等作物上取得突破性成果。水稻实现免追或只追1次肥，果树只施1次基肥，技术已经很成熟。在水稻产区和果树产区，绿舟已成为很多种植户的首选肥料。”范正明说。

　　提供精准服务 保障客户利益

　　盛大生物始终坚持农户的利益第一，而农户想要的利益就是作物稳产高产。在绿舟新型肥推广中，盛大生物高度重视产品效果，从研发层面不断优化配方，从技术层面不断改进使用方法，从而确保广大用户在轻松使用绿舟的同时获得稳产高产。

　　“今年，盛大生物在水稻、果树等作物上开展了绿舟百亩示范田建设，通过不同的施肥方案再次验证了绿舟省工省时的效果。近期，公司在全国各地开展验收工作，喜讯不断传来。”范正明说。

　　江苏淮安淮阴区种植大户吴师傅的300多亩地，今年机插杂交稻时用绿舟作底肥一次性施入，后期未追肥；直播粳稻是将绿舟分底肥和追肥两次施用，比传统施肥少追两次肥。结果，杂交稻平均有效分蘖30根以上，多的达41根，粳稻有效穗平均每株较对照多2根以上，稳产增产有保障。陕西澄城刘家洼果农郑师傅的6亩果园，很多是近30年的老树，树势差，挂果少。施用“绿舟1+1”果树营养套餐后，树势得到极大改善，挂果量不输壮年树，而且全程只施一次基肥。目前，该村有5000多亩果树用上了“绿舟1+1”套餐肥，成为西北远近闻名的绿舟示范村。

　　贴心服务模式 助力伙伴成功

　　在打造“省工”差异化产品的同时，盛大生物还通过差异化的服务帮助合作伙伴实现品牌落地和销量增长，探索出一套非常接地气的5A操作模式，并在市场实践中大获成功。

　　范正明介绍，所谓5A模式就是和绿舟的合作伙伴一起结合当地的作物结构、施肥习惯、施肥投入等因素综合分析，给出一套最适合当地推广的产品配置方案。从种植户用肥开始，公司技术部就有专人进行跟踪指导，还在作物不同生长阶段到田间地头现场指导和验收，让经销商和用户明确绿舟肥的特性及在作物不同生长阶段的表现，使其对肥料效果做到心中有数，建立对产品的信心。通过大户示范让绿舟品牌在当地燃起星星之火，再通过组织观摩和营销会议拿到订单，从而成功启动市场。后续再开展终端宣传、促销，实现产品的消化，一步步形成良性循环，让星星之火成为燎原之势。

　　“2019年，我们已开展百人以上促销会近百场，几十人的小型促销会更是不计其数。这种促销不仅传播了绿舟品牌，还直接帮助经销商落实了订单。8月份在陕西的一场农民观摩促销会人数突破700人，现场现金定货300多吨。”在传统肥料陷入一片红海之际，绿舟新型肥正以每年100％以上的速度快速增长。范正明认为，绿舟将继续专注省工市场，做时代的新产品，在水稻、果树、蔬菜用肥的省工领域持续领先！