1990年，大学毕业的刘晓波分配到滕县化肥厂工作，从此便与农资行业结下了不解之缘。2003年，刘晓波自主创业，凭借对农资市场与产品的精准把握，山东省枣庄市华昌农业生产资料有限公司（下称华昌农资）在滕州市闯出了名气，公司拥有140多个销售网点，覆盖藤县和山亭区两大区域，年化肥销售总量5000多吨。

　　销售好产品站稳脚跟

　　近年来，各路化肥品牌从四面八方涌入枣庄。“我与种植户的接触中发现，农民面对五花八门的农资产品时不知如何选择。农民渴望选到一款好产品，这也是我们现在的出路：依靠大企业，找准好品牌，销售好产品。”华昌农资总经理刘晓波认为，只有销售好产品才能抢抓机遇，站稳脚跟。

　　有近30年的农资行业经历，刘晓波练就了“火眼金睛”，对产品质量把控十分严格，中海化学的产品是刘晓波心中的不二之选。“中海化学的产品在我们这里口碑很好，我也观察了很长时间，我是在2017年的全国零售商会议上主动找到中海化学的。”刘晓波表示，与中海化学合作是经过慎重考虑的。与中海化学取得联系后，刘晓波前往湖北大峪口基地考察，在有了足够的了解后，2018年10月，华昌农资作为中海化学华北地区样板市场开始销售富岛复合肥，短短3个月便销售了300多吨。

　　肥效好助力增产增收

　　“我只销售大品牌、高科技、质量过硬的产品，不能将不合格产品卖给信任我的农户。实践证明，中海化学的产品在马铃薯等经济作物及小麦、玉米等大田作物上质量不孬，肥效好，真正做到了减肥增效。”刘晓波如是说。

　　中海化学的产品到底怎么样呢？笔者同中海化学调研团来到山东省滕州市界河镇马厂村马铃薯种植户孔凡华的大棚。大棚内马铃薯长势旺盛，秧苗健壮整齐，叶片大且浓绿，秧苗根系发达，与隔壁使用普通化肥的马铃薯大棚形成鲜明对比。“我这个棚里的马铃薯长势比隔壁棚至少提前5天，肯定能早上市卖个好价钱！”孔凡华说，“去年我在刘经理的推荐下使用了增值肥，种植的大葱又粗又长，秋马铃薯个头大，质量好，产量增加，每亩增收三四千元。今年我继续使用富岛复合肥。你们看，我的马铃薯长得多好！”孔凡华种植马铃薯16亩，每亩使用150千克复合肥，亩投入4000元，预计今年亩收入有1万多元。

　　好产品+好服务成就好未来

　　“我去年带了五六位客户去中海化学湖北大峪口基地参观，真切地感受到中海化学技术先进、工艺考究、程序规范、质量过硬。”刘晓波表示，富岛复合肥采用国际先进的AZF工艺和低聚合磷酸铵技术，有效减少磷固定，促进钙镁等中微量元素的吸收，肥料利用率高。目前国内只有3家企业拥有这种工艺。

　　刘晓波认为，卖农资是个良心活。销售好产品，庄稼有好收成，农民才会信任你。仅有好产品还不够，服务和技术都得跟上。“现在卖农资在门店促销作用不大，老百姓很少主动去店里买产品。”刘晓波表示，员工要走到农户家门口，走进田间地头，随时了解农户的需求。而农户对新产品、新技术有很强的渴望。“只有实实在在帮助农户解决实际问题，将新产品带给农户，手把手将新技术教给农户，用心服务农户，才能增加用户黏性。”华昌农资配备了专业的农化服务团队、完善的配送体系，将产品送到农户手中。

　　“我对中海化学的产品十分看好。今年将加大推广力度，积极做试验田，送试验肥，召开农民会、观摩会，让好产品用事实说话，让更多种植户用上好产品。”刘晓波信心满满地说。

　　刘晓波

　　文/图 高永珍