笔者在华鑫肥业的年度营销会上与王福强相识。与他聊天发现，他是一个非常简单、真诚的人。17岁初中毕业，他就进入农资公司上班，这一干就是30年。2000年开始，王福强独立创业，起步时非常辛苦，经过很多艰辛，慢慢发展壮大，现在已经有了自己的团队。

　　这几年随着当地耕地面积的变化，中牟化肥市场在改变。密集的房地产开发导致中牟的耕地面积减少至原来的1/3，整个农资市场的容量逐步减少。在这样的变化中，当地经销商谋求转型，也让王福强感觉农资生意越来越难做。他介绍，2018年与2017年同期相比，当地化肥市场销量大约降了1/10，这其中也有今年大蒜行情不好的原因。

　　“当传统农资经营陷入瓶颈和困境，建立营销服务中心、强化农技服务、涉足农事服务、提供作物解决方案、打造农产品品牌等方式将会是农资新时代‘新引擎’。”王福强说，“我们与山西华鑫肥业合作，就是看准了华鑫肥业建造的是一项系统工程，让与企业合作的伙伴都受益，并是长期受益。所以，经销商未来的路能走多远，就看你是与谁同行。”

　　（文/图 小范）