荣获鲁化好阳光生态肥业年度销售增值先锋2万元大奖的鲁化好阳光东北大区销售团队负责人赵茂如，在新产品订货当天签下6000吨的订单：“这样的产品性价比高，绝对超值，卖就卖大品牌。”

　　为何对鲁化好阳光产品如此信赖？赵茂如一语道破天机：鲁化好阳光是资源+技术型企业，产品质量过硬，经销商能持续盈利，让农民有好收成。公司今年推出的3款新品非常有市场竞争力。“我们销售这样的的产品，心里在底气，农民用得称心。不与这样的企业合作，就是不会做农资。”赵茂如说，“农资销售是一个综合性的工作，再好的产品不是仅凭几句话就能卖出去，必须与用户建立关系，通过示范试验把肥效做出来，用肥效打动用户。”

　　赵茂如还表示，农资面对的群体是农民，他们的观念和意识有其独特性。比如眼见为实、从众心理、信任零售店、重感情等，这些环节在做销售时必须考虑。此外，对产品的使用进行配套技术的服务也是非常必要的，好产品如果不科学地使用，肥效可能就出不来。

　　销售做得成功与否，不是一个人的努力，而是团队整体实力的体现。作为团队负责人，赵茂如下一步要从提升员工整体能力入手，力争成为鲁化好阳光最赢利、最活跃的一个板块，给公司创造效益，为员工谋福利。赵茂如对此信心满满。 （图/文 小贾）

　　赵茂如