问新安化工是谁，业内几乎无人不知无人不晓，这是国内举足轻重的草甘膦巨头。

　　问乡乡丰是谁，恐怕很少有人知道。但就是这个名不见经传的企业，正在做着让新安化工这个草甘膦巨头转型的事。使命宏大。

　　2017年11月13日，云南乡乡丰农业科技有限公司（简称乡乡丰）正式成立。乡乡丰成了新安化工集团股份有限公司（简称新安化工）第一个参与一线子公司股权认购，探索新安事业合伙人机制，激发一线营销员活力并与他们一起创造价值、共享成果的一个尝试。

　　首次有营销人员参股

　　2017年，有着十多年业务经验的原新安化工云南区域经理吴礼升筹建云南乡乡丰时，仍感觉两眼一抹黑：如何筹备成立新公司，如何建立人员框架并且使公司平稳有序运行，如何让销售除草剂人员操作杀虫、杀菌剂，如何引进高性价比的产品，如何使原有客户销售新引进产品，如何使新公司做到持续盈利……种种疑问，犹如一波波巨浪砸过来，让人透不过来气。

　　但再难也得干。吴礼升知道，成立这个公司是新安化工转型的一种尝试，责任重大。最开始，他们打算用“云南新安”进行工商注册，但却“卡壳”了。办理了一个多月都不成功，怎么办？时间不等人，只能另外用个企业名注册。他们最终成功注册了“云南乡乡丰农业科技有限公司”，寓意“乡村振兴，丰收万家”的美好愿景。这也是新安化工转型的方向。

　　2017年11月13日，乡乡丰正式成立：吴礼升任总经理，占股10%，负责适合云南的优势产品谈判引进，兼职原有市场维护；苗红兵任技术经理，占股5%，负责新产品试验和使用指导，兼职原有市场维护；徐新红任业务经理，占股5%，负责原有市场维护和新产品推荐销售。

　　至此，新安化工农业服务事业部首家营销人员参股的模式开始运行了。

　　合伙人机制也成形了

　　在新安化工的这次转型布局中，合伙人机制不仅要资金合伙，而且要人和、心和：既要与优秀人员结成利益共同体，让他们有价值实现的平台，让“愿干”真实迫切；又要“像挑选爱人一样打造团队”，让拥有不同技能水平的人共事创业，达到资源互补，使“会干”切实可行；还要设置科学的流程和奖励制度，能够激励营销员为企业长期利润最大化而努力。这是新安化工对乡乡丰的期待。

　　按照这一要求，乡乡丰开始努力了。经过大家数日的头脑风暴，新公司简单的操作方案初步成形——没有高深的理论，没有卓越的模型，有的只是“活儿来了，顶起来”的简单与豪迈。初创期，目标很简单，激情却满满。3个主体合伙人不分昼夜地工作，常常因谈论工作细节而顾不上吃中饭，晚上也经常要加班到10点多钟。就这样，大家全力以赴，完成组织框架、业务流程搭建以及产品选型，把销售工作当成是团队向前的发动机，构建高效的销售体系以便其有充足的后备行动力。

　　“我们3个人虽年轻，各有专长，但也能有机配合，活儿来了整体上，不分你我，能使团队资料配置更加高效。我在江西跑了9年多的农化市场，之后又在云南做了3年多业务，实操经验丰富，人脉基础深厚。”谈及团队，吴礼升感触颇多，“苗红兵，华中农业大学毕业，擅长将农作物栽培技术与‘明星农药’有机组合，能够提出作物解决方案。徐新红，90后小伙，吃苦耐劳，善于总结经验，长期与乡镇种植户打成一片。”3个合伙人拧成了一股绳。

　　对内对外一起发力

　　团队是有了，资源在哪里？如何整合内部各种资源？如何获得外部高性价比的产品？如何让资源最大化利用？这无疑成为乡乡丰在云南市场制造商机的“命门”。于是，盘活各种资源，为共建共享提供有力支撑，成为破解“命门”的最有力武器。

　　对内，加强与新安化工农业服务事业部的沟通。乡乡丰作为集团所有产品的统一对外的平台服务窗口，除了承接现有农化产品以外，还对水溶肥、草莓种苗、生物药剂、飞防等资源进行对接，由新公司业务人员统一操作，以免不同的人来对接市场而浪费人力资源。

　　对外，乡乡丰利用原本的社会人脉和集团在业内的人脉，充分展示自身的形象和实力。他们在办公室开办企业文化的展示，建立了云南乡乡丰的公众订阅号，通过开展试运营转发集赞抽奖活动在原有经销商朋友圈集赞等，快速提高了企业在云南市场的知名度，使很多省级、市、县级经销商、乡镇客户和业务人员都慕名而来，甚至山东泰生、山东华阳的总经理亲自过来交流，并赞许这种营销方式。