2019年1月8日，在这岁末年初的辞旧迎新之际，江苏华昌化工股份有限公司复合肥分公司盛情相邀近百位江苏市场的优秀经销商来到美丽的淮安，隆重举行了2019年华昌化工江苏市场经销商交流会，共同回首华昌化工在2018年营销新时代的成果，齐力展望2019年高质量发展的未来。华昌化工副总经理张汉卿、华昌化工复合肥分公司总经理白晔、复合肥分公司副总经理闵凡国、植物营养研究中心主任葛仁山、华昌进出口贸易有限公司副总经理翟巫龚、市场部部长徐春华等人出席了会议。

　　2018年，华昌化工复合肥提出全面进入营销新时代，明确了新时代的三大标志，分别是：A、销量大幅提升，应收账款全面下降；B、掌握营销服务变革的主动权，由华昌主导客户营销服务转型；C、新网点开发数量大提升，新网点销量跨越式增量。

　　2019年，华昌化工正式启动营销新时代第二阶段--高质量发展，将重点提升产品营销和研发水平，强化市场服务，加强经营管理能力，保障企业综合盈利，全面进入高质量发展新时代。

　　认清形势 奋斗高质量

　　张汉卿在大会上为大家深刻剖析了农资和化肥市场，帮助经销商看清当前的肥料形势，高屋建瓴地为经销商提供了战略上的指导。张汉卿首先分析了供给侧改革和安全环保在当下对氮肥、磷肥、钾肥和复合肥的作用以及未来的发展趋势，随后分析了关税调整对复合肥市场的影响。张汉卿表示，在供给侧改革、化肥零增长和关税调整等多重因素的影响下，复合肥的核心和重点将逐步转变为提高肥料的利用率，更加合理和精准地施用肥料，促使肥料企业不断提升核心竞争力。

　　针对高质量发展，张汉卿结合华昌的具体情况分别从产品、研发、营销几个方面进行阐述，在产品上，华昌化工在2019年将斥资数千万进行产品质量的提升和改造，同时安排技术人员外出交流学习，掌握生产技术的关键点，预计在5月之前实现产品质量的大幅提升。在研发上，植物营养中心将更加注重研发能力的提高，研发的每一款新产品都必须经过小试和中试，通过全国各地数百位农户的试验成功之后再进行推广销售，确保新产品的实际效果。在营销上，华昌化工将更注重精英团队的建设，帮助经销商转变营销思路，传授营销方法，实现应收账款下降、网点结构调整和网点质量的提升等，尽可能地为经销商提供华昌力所能及的服务。

　　坚定信心 聚力大突破

　　白晔在会议中对2018年华昌复合肥营销进行总结，他表示，2018年华昌复合肥销量略有增长，实现了应收账款全面下降，营销主动权提高，零售商会议和大型观摩会等营销动作均实现了翻倍增长，但是在江苏大突破、南方大突破和新网点大突破方面未完成目标，利润不及预期，需要大家共同为之努力。

　　“2018年是营销新时代的元年，迈入新时代只是华昌复合肥的第一步，2019年高质量发展是第二步，华昌将在生产、技术、研发和营销四个方面实现高质量发展。”白晔进一步明确了2019年的营销重点和高质量发展的标准及要求，具体有：A、提高厂商运营质量，降低公司、客户应收账款，提高效益；B、营销动作高质量精准分层次完成；C、成立引导基金，增加客户配合度，掌握主动权；D、围绕科技型产品比重上升。

　　根据高质量发展的要求，白晔在报告中提出了具体的指标和考核，将重点实现以下几点突破：A、销量大突破，提升涟水工厂开工率；B、经销渠道数量大突破；C、重点区域市场大突破，主要有南方片区、涟水和江苏市场、安徽市场；D、大幅提升盈利水平。

　　随后白晔展示了2018年行动的力量在各个地区的典范样板，用一个又一个真实的案例证明了大型观摩会和零售商会议等营销动作对经销商突破发展的重要作用，白晔表示，自2017年起华昌已在19个省份组织召开150场大型观摩会，北达蒙辽，南至滇粤，苏浙皖闽赣、冀晋豫鄂湘，华昌的脚步几乎踏遍神州大地，一直在倡导服务三农、科技兴农的道路上高歌猛进！这是一面旗帜，也是一种精神，更是营销新时代华昌人的风采！新时代，新发展，华昌化工始终履行“高效农业保护神”的社会责任，让生活更美好！

　　细致分析 行动在江苏