《农资导报》：2018年，农资行业整体增长乏力，经营越来越难。放眼2019年，困难也不小。农资行业下一步的发展，需要注入怎样的新动能，才能实现破局？

　　崔玉峰：2018年大家都说农业难做，其实近几年包括大型房地产企业都在盯着乡村振兴里面的机遇，开始养牛、种果蔬，比如阿里开始养猪，京东开始养鸡。社会资本流入农村。从现状来看，城市人的消费升级了，农资行业要想有出路，就要提高产品质量，在化肥品质上做一些突破，让农民种出更优质的农产品。中国不缺农产品，缺优质农产品。

　　文继兵：大家都在说转型和创新。第一是要修炼内功。走出有企业特色的道路，目前的情况虽然难，但每个企业都能坚持到现在，应该说都有自己的特色，要坚守下去。第二是要重视产品质量，只有把质量做上去，让农民增产增收增效，企业才能立足于行业。第三要加强管理，降低生产成本。第四是增强环保意识，不能等督查来了关停，没准这个时候就是市场特别好的时候，要整合资源，充分利用，练好内功。

　　现在的土地流转、种植者年轻化等趋势，对农化服务提出了更高的要求，未来必然从传统卖化肥向卖服务转变。化肥产品的创新要符合国家政策，符合新型农资消费群体的需要。

　　程华：市场的变化反映了一种新趋势，现在企业还没有跟上。国家提出减肥增效行动，加上农产品价格下降、土地撂荒等，企业要面对农资需求减少的局面，这是正常现象。供给侧结构性改革，就是要求从生产企业开始转型。创新其实是个系统工程，说起来简单，做起来很难。每个企业要传承好的基因，融合先进的技术，顺应市场大势。这是突破目前困局的方法。

　　冯广祥：第一，做行业不要做得太宽。过去的20年是农资行业高速生长的时代，企业是跟着潮流走。现在进入紧缩的时代，企业要从产品上做减法，选择最优势、最擅长的区域，做优、做深。第二，服务要做宽。我们和用户接触时，他们提出越来越多的都是农技问题，因此，服务要做宽，为用户提供系统解决方案。下一个10年，要在产品上做减法，做深；在服务上做加法，做宽。这是立足的根本。

　　李昊峰：大化肥总的局势是蛋糕在变小。今年大化肥企业尤其是复合肥企业竞争激烈，很多都是大企业直接PK，血淋淋的。企业怎么发展？新动能来源于创新。肥料的创新是新型肥料，不是新肥料。模式创新上，构建农业产业链的创新不是小企业可以做的，企业不要盲目追。未来要在“绿色”和“健康”方面蓄势。绿色就是要环保；健康是要对企业“体检”，根据企业自身情况去创新。

　　《农资导报》：西洋肥在行业内一直是定位高端。在农产品价格低迷、化肥行情整体遇挫的大环境下，西洋将走怎样的定位路线？听说西洋针对南方土壤专门开发了一系列调理土壤的新产品，这些产品是不是西洋未来的战略重心？

　　崔玉峰：未来西洋将紧跟市场趋势，根据农作物、根据农民的需求精准对接肥料市场。针对南方土壤研发碱性肥料，遏制土壤继续酸化。未来西洋要加大力度丰富产品线。

　　《农资导报》：司尔特是肥料行业老兵，一直以工艺路线可靠、产品质量稳定而著称。司尔特未来在产品研发上，将注入怎样的发展新动能？

　　文继兵：未来要坚定不移地走生态配方肥的道路，在土壤改良方面还要发力。

　　《农资导报》：骏化未来在产品和营销上，会继续稳扎稳打？还是会出一些让业界为之一惊的大招？

　　程华：骏化还是要在产品、技术、服务方面做到位。延续自身产品的优良品质，差异化的服务和营销将是未来的重点工作。

　　《农资导报》：北京澳佳是一家比较“黑”的企业。因为最早专注腐植酸复合肥生产，在腐植酸领域名气很大。听说冯总这两年搞了一个更“黑”的产品，不仅产品包装黑、产品看起来黑，而且效果非常神奇，堪称“黑科技”。未来澳佳是不是要在腐植酸领域一条道走到“黑”，未来发展的新动能是啥？

　　冯广祥：未来还是要在腐植酸领域做精做专。企业的定位调整为土壤健康系统解决方案服务商。以腐植酸为基础，与农业院校合作，在腐植酸这个领域做深而且站稳。